Votre mission

En tant que Responsable Commercial Régional, vous pilotez le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients et partenaires sur la zone géographique du Sud Est, tout en participant activement à l’élaboration et la mise en œuvre de nouvelles offres. Vous êtes l’ambassadeur de l’entreprise lors des salons, événements et rendez-vous clients.

Vos responsabilités principales

Développement commercial et relation client

• Déployer et suivre le plan d’actions commerciales sur votre zone

• Prospecter et rencontrer de nouveaux clients

• Développer et entretenir le réseau de partenaires

• Contribuer à la conception de produits et offres innovantes

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels

Réponses aux appels d’offres et suivi contractuel

• Préparer les documents nécessaires aux comités d’engagement

• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec la Production et validation par le Responsable de Pôle

• Accompagner la Production tout au long de la vie des contrats

• Suivre les aspects financiers et contractuels des dossiers structurants

Veille commerciale et marketing opérationnel

• Réaliser des études de marché et analyses concurrentielles

• Participer à l’élaboration de fiches produits et supports client

Responsabilités transverses

• Intégrer la dimension QSE dans toutes les études

• Manager de manière transverse la mise en place des prestations

• Participer aux comités d’engagement et retours d’expérience économiques

Compétences techniques

• Connaissance du secteur ferroviaire et des acteurs clés

• Maîtrise des métiers de l’infrastructure

• Techniques de négociation et connaissance du marché

• Maîtrise des procédures marchés et AO publics

• Compétences contractuelles et financières (pricing, marges)

Compétences comportementales

• Force de persuasion et qualités relationnelles

• Prise d’initiatives et adaptabilité

• Capacité à piloter le changement et travailler en autonomie