SEZAAM EN QUELQUES MOTS

• Un produit concret et utile qui a trouvé son marché et ses utilisateurs ✨

• Une base prospects / clients qui grandit chaque jour 🚀

• Une équipe unie, dynamique, mixte qui peps dans la bienveillance ❤️

Nous recherchons des personnes organisées, passionnées et autonomes aimant travailler en équipe et qui n’ont surtout pas peur de relever des challenges !

RÔLE ET IMPACT

👉 Tu veux faire émerger des opportunités sur l’ensemble des segments de marché que nous adressons : Grands comptes Corpo (CAC40, SBF120..), Grands comptes Immobilier (Foncières, Asset Managers, Bailleurs, Promoteurs..),

👉 Tu veux agrandir significativement notre base clients et la taille du parc de Box installées,

👉 Tu veux participer activement à la réflexion stratégique,

Alors ce poste est fait pour toi !

En étroite collaboration avec les fondateurs, tu auras un rôle central dans l’organisation en pilotant l’ensemble des aspects commerciaux sur nos différents segments de clients.

MISSIONS

💼 Piloter l’ensemble du cycle de vente

• Gérer le cycle de vente complet : de la prise de contact à la signature du deal.

• Prospecter et engager des entreprises Grands Comptes (CAC 40, SBF 120, grands acteurs de l’immobilier…) en t’adaptant à une grande diversité de secteurs.

• Mener des ventes complexes avec de multiples parties prenantes (C-level, Services Généraux, Directeurs Immobiliers, Achats, RSE…), sur des cycles de 2 à 12 mois.

• Travailler dans la durée avec les clients pour favoriser l’upsell et la récurrence.

📈 Développer le pipe et contribuer à la performance commerciale

• Utiliser une approche analytique pour piloter ton pipe :

  • suivi des KPIs et analyse d’efficacité des actions menées,

  • qualifier les opportunités et fiabiliser les projections

  • partage de bonnes pratiques au sein de l’équipe

• Être pro-actif sur les actions à mettre en place pour augmenter notre pipe.

• Assurer une gestion rigoureuse et structurée du CRM (Pipedrive).

🎯 Devenir expert de notre solution et du marché

• Devenir un expert de notre solution et adapter ton discours selon les enjeux spécifiques de chaque client.

• Assurer une veille active sur les tendances du marché, et détecter des opportunités.

• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons (SETA, MIPIM…), en tant qu’ambassadeur de notre offre.

🤝 Collaborer avec les équipes internes

• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements (Customer Success, Product, Marketing, etc.) pour renforcer notre positionnement, notre image de marque et contribuer à notre stratégie produit sur nos marchés.

CE QUE TU VAS ADORER ?

• Travailler avec une équipe dynamique et engagée,

• Vivre une expérience à responsabilité dans une ambiance entrepreneuriale,

• Avoir un impact direct sur l’évolution de l’entreprise !

• Valoriser tes résultats avec un package attractif et évolutif

👉 Tu disposes d’une expérience significative en vente B2B (à minima 4 ans d’XP)

👉 Tu prends plaisir à créer de nouvelles opportunités, à prospecter et à développer de nouveaux business

👉 Tu as de l’expérience dans la gestion de ventes complexes : cycle de 3 à 6 mois, multi-interlocuteurs, opportunités > 50 K€

👉 Tu as une vision opérationnelle & tu es tourné(e) vers la réussite et le résultat

CE QUE TU RECONNAIS EN TOI

• Un profil motivé qui a envie de réussir

• Tu es curieux(se), proactif(ve) et animé(e) d’un esprit entrepreneurial,

• Tu te démarques par ta ténacité, ton empathie & ton adaptabilité,

• Tu sais travailler en équipe, tu es énergique et toujours de bonne humeur,

• Tu possèdes une maîtrise parfaite du français (parlé et écrit)

• Autonome, tu as le sens de l’organisation et des priorités…

• Entretien téléphonique : Call de 30min pour faire connaissance

• Rencontre & Business Case (90min) : Rencontre avec les fondateurs autour d’un business case. L’occasion de discuter également de ton intégration et de tes ambitions !

• Team Fit (☕️) : Échange avec l’équipe pour découvrir notre quotidien