À la tête du pôle Business Development du département Partnerships et rattaché(e) au Head of Partnerships, ton rôle est clé : structurer, superviser et piloter l’équipe de Business Developers pour accélérer le développement de l’offre Picta dans le monde.

Ton objectif ? Faire grandir l’équipe et maximiser l’impact commercial en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques, tout en garantissant l’excellence des pratiques commerciales.

Concrètement, ton quotidien s’articule autour de 4 piliers :

🔹 Définir la vision et piloter la stratégie du pôle

• Porter la vision de l’équipe Business Development en phase avec la stratégie globale de Pictarine.
• Contribuer à la roadmap du département Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accélérer la croissance.
• Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser leur impact.
• Assurer une veille sur les tendances du marché et les opportunités de développement, en France comme à l’étranger.
• Renforcer la collaboration avec les autres départements pour garantir un alignement stratégique.

🔹 Fédérer, motiver et faire grandir ton équipe

• Créer un environnement de travail stimulant et bienveillant, où chacun se sent engagé et motivé.
• Aligner l’équipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du développement.
• Définir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels managériaux pour suivre la progression.
• Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.

🔹 Piloter la performance et garantir l’excellence commerciale

• Suivre la performance des projets via des KPIs précis et actionnables.
• Challenger l’exécution de la roadmap et la pertinence des stratégies commerciales pour accélérer la croissance.
• Optimiser la prospection et l’acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des spécificités des marchés ciblés.
• Améliorer en continu le playbook Sales pour intégrer les meilleures pratiques commerciales.

🔹 Construire et faire évoluer ton équipe

• Définir la structure et les compétences clés nécessaires pour accompagner l’expansion du pôle.
• Recruter des talents capables d’adresser efficacement de nouveaux marchés.
• Gérer l’évolution et l’administratif de l’équipe, en veillant à une organisation efficace et scalable.

🔹 Une prise de poste progressive

• La prise de poste se fera en deux étapes : 7 mois d’action sur le terrain avant d’endosser le rôle de manager de l’équipe.

About you 💎

Expérience solide : Tu as 10 ans d'expérience sur un poste similaire, avec une forte dimension commerciale à l’international.

Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : Tu es capable de mener des négociations complexes et de vendre à des prospects internationaux, y compris natifs anglophones.

Leadership stratégique et technique : Tu sais aligner vision et exécution, négocier et contractualiser avec impact, tout en guidant ton équipe vers l’excellence.

Compétence analytique et reporting : Tu es capable d’analyser la performance des actions menées, d’identifier les leviers de succès et d’assurer un reporting structuré dans notre CRM.

Aisance relationnelle et mindset commercial : Tu crées du lien facilement, que ce soit en cold call, en rendez-vous ou lors d’événements, et tu sais ouvrir des opportunités business auprès de grands comptes.

Excellente gestion de projet : Tu sais prioriser, coordonner et piloter des projets à fort impacte, en impliquant les équipes pertinentes pour maximiser les résultats.

Communication claire et impactante : Tu sais expliquer, vulgariser et convaincre, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Tu oses challenger et poser les bonnes questions pour faire avancer les discussions.

Posture exemplaire et esprit entrepreneurial : Exigence, leadership, pragmatisme et capacité à prendre des décisions avec lucidité et tact sont tes forces pour structurer et faire grandir ton équipe.

Work @ Pictarine✨

• Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel
• Des perspectives d’évolution rapides
• Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli) 
• Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d’anglais.
• Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building. 
• Un environnement de travail avec des horaires flexibles.
• Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle & prévoyance 100% prise en charge, intéressement. 
• Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.
• Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l'ancienneté...🤫 on ne te dévoile pas tout !
• Package de relocalisation : inclut une prime d'installation et une assistance à l'installation à Toulouse.

Recruitment process ⚙️
Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas travailler : 

• 1ᵉʳ échange pour apprendre à se connaître (30’) 
• Entretien d’équipe RH/Manager (60-90’)
• Test pratique afin de nous montrer tes talents 🙂 (durée selon test)
• Entretien final avec deux membres du COMEX (90’)
• Welcome aboard ! 

Pictarine s'engage pour la diversité et l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, indépendamment du genre, de l'expérience ou du handicap.