Directeur des ventes / Head of sales  - Paris
Paradox

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Directeur des ventes / Head of sales - Paris

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:  
  • Možnosť pracovať iba na diaľku
  • 2-ročné vysokoškolské štúdium
  • > 3 roky

Spoločnosť

Paradox

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  • Od 50 do 250 zamestnancov

Pracovná ponuka

Directeur des ventes / Head of sales - Paris

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:  
  • Možnosť pracovať iba na diaľku
  • 2-ročné vysokoškolské štúdium
  • > 3 roky

Qui sont-ils ?

Trop de personnes finissent leur vie avec des regrets, c’est pourquoi…

Paradox a pour mission d’apporter à ceux qui ont de l’ambition, les outils pour penser par eux-même et vivre la vie qui les inspire vraiment. Au travers d’applications mobiles, de plateformes d’e-learning, d’événements et d’une forte présence sur les réseaux sociaux.

Aujourd’hui, l’industrie de la connaissance fait face à deux problèmes :

  • Une effervescence de théories non fondées

Pour y remédier ils se sont entourés de scientifiques, d’athlètes de haut niveau (Fred Bousquet, Frank Leboeuf), artistes (Barry Osborne, producteur du Seigneur des anneaux et Matrix), entrepreneurs (Richard Branson, Marc Simoncini, Fred Mazzella, Gary Vee)…

Pour décortiquer leurs stratégies et partager des idées contre-intuitives qui provoquent la réflexion.

  • Des idées qui valent le coup, transmises de façon ennuyante et auxquelles malheureusement personne ne s’intéresse

C’est pourquoi leur ambition est de rendre l’éducation, l’entrepreneuriat, le coaching aussi attractifs que regarder une série Netflix ou se rendre à Tomorrowland

Aujourd’hui, cette approche a porté ses fruits, et les a permis de dépasser le million de followers sur les réseaux, d’organiser des événements et formations en ligne suivies par des milliers de personnes.

Tout ça c’est bien, mais ils voulaient plus que du personal branding autour de David Laroche.

Alors Paradox a créé 2 nouvelles marques à l’ambition internationale.

Et c’est là que tu rentres en scène.

Paradox
Envie d’en savoir plus sur Paradox ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Nous sommes à la recherche d’un Head of Sales passionné par la psychologie humaine, la vente et ayant l’ambition d’apporter et de faire vivre une expérience mémorable à nos clients. Que ces derniers achètent ou non.

Ta mission principale est de créer une équipe de vente dans le top 1%, la coacher de sorte à ce qu’elle génère 10MM de vente tout en créant une expérience client qui soit au top et qui augmente la satisfaction de ce dernier.

Il s’agit d’un poste à temps plein, depuis chez toi en remote ou depuis nos magnifiques bureaux à Dubai ou Genève.

Répondras-tu OUI à ces questions ?

  • Tu es passionné par la psychologie humaine et les comportements liés à la vente ?
  • Tu es capable de ne PAS VENDRE un produit à un client si tu sens que ce produit ne lui convient pas. Quitte à ne pas faire de chiffre ?
  • Tu es à l’aise avec les autres, capable de les accompagner dans l’amélioration de leurs compétences de ventes ? Tu as des capacités de manager/coach que tout le monde remarque.
  • Tu souhaites travailler en équipe avec des commerciaux extrêmement doués que tu auras toi-même recrutés ?
  • Ce serait vraiment difficile pour les autres gens de te détester car tu es du genre vraiment sympathique, plein d’humour et il ne passe pas un jour sans que tu n’aies pas une bonne histoire à raconter ?
  • Et ceux qui ont déjà travaillé avec toi t’ont reconnu un désir inlassable de progresser et ont été bluffés par tes résultats ?

Si tu as répondu OUI à toutes ces questions…
Ton profil peut nous intéresser !

Tu souhaites avoir des responsabilités, de l’autonomie et un fort impact sur la croissance de d’une société d’envergure internationale alors voici…

🎯 Tes 5 missions principales :

1. Constituer une équipe de commerciaux dans le top 1%

  • Sourcing et chasse des meilleurs candidats en direct, par notre réseau interne, ton propre réseau, de la publicité, les réseaux sociaux ou tout autres canaux
  • Au-delà de la création de ton équipe à court terme, ta mission est de repérer en permanence de nouveaux talents commerciaux

2. Imaginer et Implémenter de nouvelles stratégies commerciales performantes et en phase avec nos valeurs

  • Identifier la meilleure approche commerciale lors d’un lancement de produit
  • Ecrire des scripts de vente et les améliorer sans cesse
  • Faire la vente en direct avec nos plus gros clients
  • Trouver des nouveaux canaux d’acquisition de clients : prospection à froid, relance commerciale, partenariats stratégiques ou autre
  • Conjointement avec l’équipe Marketing, de qualifier nos leads entrant et orchestrer des échanges téléphoniques
  • Organiser des webinars de vente où tu vas présenter sur 2h un maximum de contenu à forte valeur ajoutée suivi d’une vente

3. Stimuler et Faire monter en compétence ton équipe

  • Enregistrer des appels
  • Organiser des jeux de rôles, coacher en permanence
  • Donner un rôle de formateur aux meilleurs commerciaux pour le reste de l’équipe
  • Donner des objectifs, stimuler l’équipe de vente
  • Créer une culture de performance, et d’amélioration continue

4. Etre acteur de l’amélioration de la stratégie Marketing en extrayant les retours clients

  • Faire intégrer au département Marketing, la gestion des objections clients découvertes lors de la phase commerciale
  • Faire un reporting mensuel des performances commerciales et des apprentissages

5. Créer une expérience de vente pour le client, qui au delà de l’achat, soit exceptionnelle

  • Notre motto est “Create Awe for people” on souhaite maintenir le lien avec nos clients après l’achat
  • On souhaite les surprendre
  • Maintenir la relation avec notre top 10% de clients sur le long terme et les chouchouter

En terme de produit, tu seras responsable de :

  • La vente des programmes d’accompagnement et formations à des entrepreneurs établis pour leur permettre d’accélérer la croissance de leur entreprise.
  • La vente par téléphone des personnes qui ont exprimé leur intérêt pour notre école de coaching sur 2 ans
  • La stratégie commerciale de ventes additionnelles ( up-sell ) après l’achat de formation en ligne
  • La stratégie commerciale lors de nos événements pour augmenter les ventes de séminaires additionnels

Pourquoi nous rejoindre ? ❤️

Tu travailleras avec des gens au top. Tu rejoindras une team composé de A-Players

Nous sommes bons dans ce que nous faisons et nous aimons réussir.

Tu joueras un rôle crucial dans la croissance d’une entreprise, et sur la vie de milliers de personnes. Nous sommes une petite équipe, donc chaque personne a la possibilité d’avoir un grand impact et de laisser ses empreintes sur des produits et des projets qui sont appréciés par des millions de personnes.

Nos différents réseaux reçoivent plus de 10 millions de visiteurs par an.

C’est l’opportunité…

  • D’avoir un rôle majeur dans la croissance d’une entreprise ambitieuse
  • Rejoindre une entreprise dont l’humain est au coeur de la mission et qui a un vrai impact dans la vie de ses clients.
  • L’opportunité de contribuer à créer une culture qui marie Bien-être, performance et ambition. Une culture si forte que pour rien au monde nos A players n’envisageraient de travailler ailleurs.

Paradox, c’est aussi…

  • Une team toujours de bonne humeur à l’assaut d’un marché mondial peuplé de dinosaures 🦖🦕ou d’entreprises peu inspirées qui sont juste là pour profiter d’une opportunité de marché
  • Te lever le matin avec le sentiment d’améliorer le quotidien de millions de personnes et de les aider à réaliser leurs rêves
  • La possibilité de travailler depuis où tu veux (au bord de la piscine, en forêt ou sur ton bureau debout qu’on va t’offrir) ou depuis nos bureaux à Dubaï et Genève ou même un mix
  • Une culture du Remote depuis le premier jour : Nous expérimentons toujours de nouvelles façons de rendre le télétravail aussi chaleureux et cool que l’énergie qui se dégage dans nos bureaux. Certains se défient à faire du sport ou de la médiation. D’autres se retrouvent chaque mois pour s’affronter au loup-garou (même à des milliers de kilomètres) et on compte sur toi pour renforcer ça :)
  • Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie
  • Être entouré de A-Players
  • L’assurance d’être poussé à progresser
  • Une entreprise en pleine croissance, synonyme d’opportunités d’évolution!

Mais ca n’est pas tout, car on met le bien-être de l’équipe au coeur de notre stratégie :

  • 350€ annuel payé par l’entreprise pour ta salle de sport, ou ton prof de Yoga, ton cours de Danse
  • Horaires flexibles : Ce qui est important pour nous c’est la valeur que tu apportes bien plus que le moment où tu travailles
  • Des bureaux magnifiques à Dubaï et bientôt à Genève ( on s’y sent comme à la maison, et même un peu mieux)
  • Standing desks payé par l’entreprise si tu travailles en remote
  • Travail sur Mac, pour nous ça compte :)
  • Teambuilding / Team retreats : tu reçois ton billet d’avion pour nous rejoindre au bord d’une piscine ou de la mer et passer un bon moment ensemble, aborder la vision, célébrer nos victoires et brainstormer du prochain défi fou

Profil recherché

Le candidat idéal : 😍

C’est pour toi si:

  • Passionné de vente et d’influence : tu adores te former en permanence pour progresser sur tes capacités de vente, influence et négociation
  • Tu excellentes dans la vente, tu as l’art d’écouter, poser des questions qui font cheminer le client
  • Tu aimes la performance, et le fait d’avoir des objectifs ambitieux, et tout donner pour les réaliser
  • Tu es ou as été pendant au moins 3 ans : Directeur commercial, chef des ventes avec un Track record hors du commun
  • Tu veux vendre des produits qui ont du sens et qui changent vraiment des vies
  • Tu excelles dans le coaching : Tel un coach d’une équipe de sport, tu excelles dans mettre les bonnes personnes au bon poste, et créer une émulation collective pour remporter la victoire
  • Tu résistes aux refus et aux réticences des prospects et quelque part est stimulé par ça
  • Tu dois être un passionné et te remettre en permanence en question
  • Tu aimes profondément l’humain : Tu aimes t’intéresser aux autres et créer un lien très facilement
  • Un fort leadership : tu donnes envies aux autres de te suivre, même des profils commerciaux avec un fort tempérament
  • Obsédé par l’excellence, il faut toujours que tu cherches à faire mieux
  • Organisé et rigoureux :
  • Autonome : Chez nous, il ne faut pas avoir peur de mettre les mains dans le cambouis ! Même les managers sont prêts à FAIRE, et font quand y’a besoin
  • Maîtrises et aimes les outils modernes et à l’aise avec.
  • (un plus certain : tu aimes le domaine du coaching, du développement personnel et de la formation )

Tous les adjectifs/noms utilisés se conjuguent parfaitement au féminin ! d’ailleurs l’équipe est constituée à 50% de femmes.

Language :

  • French : natif
  • English : anglais courant, tu peux tenir une conversation sur des détails précis avec des collègues anglophones (10% de l’équipe est anglophone et tu vas participer à la faire grossir).

Mais ça n’est peut-être pas pour toi

Tu l’as compris, nous ne voulons pas des personnes qui cherchent juste un “job”. Nous sommes inspirés par une culture de performance et d’ambition

Nous voulons produire ce que très peu d’entreprises ont le courage de faire, nous voulons créer de l’exceptionnel et impacter le maximum de vies.

Pour cette raison, certains s’imaginent qu’ils vont travailler dans un environnement facile et sans aucune pression.

Alors que nous avons une culture très orientée Startup où tout va vite, et où il y a beaucoup de changements. Où on ne te dit pas tout le temps exactement quoi faire ni comment le faire.

On se dit les choses, mêmes inconfortables, on préfère la croissance au confort de l’égo et on aime ça! Chez nous, exprimer à un manager son désaccord et savoir argumenter est valorisé !

On encourage la pensée critique et stratégique. On remet en question nos hypothèses, on est attentif à nos biais et on cherche à mettre l’énergie là où l’effet de levier est le plus grand.

Est-ce que tu vis la critique comme une attaque personnelle ? Est-ce que tu es prêt à recevoir régulièrement des feedbacks pour te permettre de progresser ? A bien les vivre ? A en donner aux autres ?

Nous sommes conscients que ce n’est pas pour tout le monde.

Si tout ça raisonne avec toi, alors on va adorer bosser avec toi (et toi avec nous, tu seras chouchouté !),

viens écrire le prochain chapitre avec nous.

Déroulement des entretiens

Comment postuler

❌ Toute candidature copier-coller et non personnalisée va directement à la poubelle.

⚠️ Pour aller au bout du recrutement, chaque candidat doit organiser des appels avec ses précédents managers. Si tu n’es pas à l’aise avec cette idée : ne candidate pas ⚠️

POUR CANDIDATER
Il te suffit de remplir un court questionnaire en cliquant sur “Candidater à ce poste”. Nous te demanderons d’y joindre ton CV (nous ne prendrons pas en compte les candidatures incomplètes) :

Google à ses débuts réalisait 12 entretiens d’embauche.

Apple en fait toujours entre 9 et 12.

Nous en faisons 4.

Certains trouveront que c’est encore trop mais pour nous c’est le bon équilibre pour s’assurer que ce job est fait pour toi.
Parce qu’on souhaite éviter le plus possible que dans 3 ou 6 mois, toi ou nous réalisions que ce job ne te correspond pas et éviter au maximum ces moments toujours inconfortables.
Pour toi, comme pour nous !

Déroulement du process du recrutement

  • 📃Un rapide questionnaire de 7 ou 8 minutes
  • 🎥Une vidéo de 3mn max
  • 📞⚡️Un appel rapide de 15 min par zoom ou téléphone
  • 📞🌟 Un entretien CULTURE de 60 min par Zoom ou téléphone pour davantage comprendre ton parcours et vérifier en profondeur l’alignement avec nos valeurs et notre culture
  • 📞 ⚙️ Un entretien TECHNIQUE de 60 min avec ton futur manager pour s’aligner sur ce qui serait attendu de toi et évaluer tes compétences spécifiques
  • 💻 Un entretien FINAL : call en visio de 3h avec notre CEO pour retracer ton parcours
  • ⚠️ 👥 Reference Calls : tu organises pour nous au moins 3 appels avec des anciens managers. Nous faisons ça car c’est l’assurance pour toi et l’équipe d’être entourés de A-Players, et c’est aussi une manière d’apprendre à te connaître et de faciliter ton onboarding.
  • 👪 Welcome aboard !
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