En tant qu’Account Manager chez Opteamis, vous intégrerez la direction Sales composée d’une vingtaine de commerciaux et serez directement rattaché(e) à un Global Account Manager. Nous vous confirons la responsabilité d’un grand compte client, de la fidélisation et du suivi client jusqu’au développement commercial, ainsi, vos principales missions seront les suivantes :

Développer votre portefeuille clients existants :

• Définir et mettre en place la stratégie commerciale permettant le développement de votre portefeuille clients

• Analyser les besoins des clients et y répondre

• Gérer les négociations financières et contractuelles

• Mettre en place une équipe permettant de répondre à l’ensemble des demandes client.

Développer de nouveaux clients :

• Définir et appliquer une approche commerciale efficace avec comme objectif l’ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique, présentation, démonstration, slideshow, réponse aux RFP…

• Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation.

• Accompagner la conduite du changement pour assurer le succès du déploiement de notre solution au sein d’un nouveau client.

Gérer les contrats en cours :

• Suivre l’activité de tes collaborateurs

• Entretenir la relation clients

• Gérer les renouvellements, points de mission…

• Contrôler la facturation afin de faciliter les interactions avec notre service Office

• Management pour atteindre tes objectifs (CA, marge, développement commercial…), vous pourrez être accompagné(e) par un ou plusieurs ingénieur.e.s d’affaires.

• Vous disposez d’au minimum 4 ans d’expérience dans le domaine commercial

• Vous avez une expérience signifiative dans le monde de l’informatique, du numérique et du digital (ESN, Plateforme d’intermédiation, éditeur de logiciel…)

• Vous être autonome, force de proposition et avec un esprit d’entreprenariat

• Vous êtes structuré(e),organisé(e) et avec un très bon relationnel

Alors n’hésitez plus, ce poste est pour vous !

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

• Entretien avec la Rh

• Entretien avec l’Account Manager