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Business Developer (H/F)

Zmluva na dobu neurčitú
Paris
Plat: Neuvedené
Dátum nástupu: 31. mája 2022
Príležitostná práca na diaľku
skúsenosti: > 3 roky
Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania

Marcel
Marcel

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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

**Rejoignez notre équipe commerciale B2B pour l’aider à poursuivre sa croissance en développant votre portefeuille de clients en vente directe !

Être Commercial.e B2B chez Marcel, concrètement ça consiste en quoi ?

  • Ouvrir des portes dans toutes les sociétés de notre cible et faire en sorte qu’elles connaissent notre offre et générer de nouveaux leads ;
  • Mener des activités de prospection variées (téléphone, social selling, ..) et d’analyse de marché ;
  • Participer au développement du Chiffre d’Affaires par la négociation et signature de nouveaux comptes ;
  • Proposer des offres pertinentes pour le développement commercial de Marcel ;
  • Déployer le service Marcel auprès des nouveaux leads et assurer leur suivi commercial pour les mener à une activité de croisière ;
  • Mettre en oeuvre les actions nécessaires à la sécurisation du portefeuille clients (réduction de la dépendance aux clients les plus importants)
  • Assurer les reportings et projections pour identifier les opportunités de signature et structurer l’activité de prospection et négociation commerciale ;
  • Participer à l’optimisation des cycles de vente et capacité de closing ;
  • Cultiver et créer un carnet d’adresses de relations professionnelles.

Votre rôle sera avant tout d’acquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille de clients entreprise.

Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre par vos remontées terrain.

Alors, pourquoi postuler chez nous ?

  • Vous avez envie d’évoluer dans une entreprise qui a à coeur de proposer une mobilité plus durable construite avec et pour ses chauffeurs partenaires ;
  • Vous êtes à la recherche d’un poste avec beaucoup d’autonomie où mettre à profit vos talents de commercial ;
  • Marcel est une entreprise à taille humaine où tout le monde échange avec tout le monde ;
  • Nos locaux sont basés dans le 2ème arrondissement de Paris (quartier très central et animé) ;
  • Nous avons la carte Swile (tickets restaurant) pour découvrir les restaurants du quartier (et il y en a beaucoup…) ;
  • Nous versons des crédits à nos collaborateurs pour leurs déplacements personnels réalisés avec Marcel.

Preferované skúsenosti

Que recherchons-nous comme profil ?

De formation Grande École de commerce ou universitaire

3 à 5 ans d’expérience sur un poste avec du développement commercial de solutions SaaS, Marketplace et/ou API auprès de grands comptes et PME serait un réel plus !

Notre candidat.e idéal.e saurait :

  • Adapter son pitch à chaque discussion client en fonction du type d’entreprise, du besoin exprimé et de l’interlocuteur (service achats, finance, travel management) ;
  • Tenir un CRM parfaitement à jour et notamment utiliser Salesforce ;
  • Défricher des comptes avec du potentiel, et contacter les prospects en piquant leur intérêt. Il faudra pour cela être à l’aise autant à l’écrit (e-mail) qu’à l’oral (téléphone) ;
  • Rester en veille business permanente.

On vous décrit également comme une personne autonome et organisée ?

Vous avez une appétence pour l’univers French Tech et mobilité ?

N’hésitez plus et postulez pour rejoindre l’aventure Marcel !

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).


Náborový proces

1- Entretien téléphonique avec RH de 20 mins
2- Entretien Responsable commarcial + 1 membre de l’équipe Marcel
3- Entretien avec la DG

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