Business Developer (H/F)
Marcel

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Business Developer (H/F)

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:  
  • Paris
  • Možnosť príležitostne pracovať na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 3 roky

Spoločnosť

Marcel

Marcel

  • Mobilita, Turizmus
  • Od 15 do 50 zamestnancov

Pracovná ponuka

Business Developer (H/F)

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:  
  • Paris
  • Možnosť príležitostne pracovať na diaľku
  • Magisterský stupeň vzdelania
  • > 3 roky

Qui sont-ils ?

Créé en 2014, Marcel est une plateforme de réservation de voitures avec chauffeurs 100% française, qui permet d’effectuer des déplacements pour les professionnels et les particuliers en île de France, à Lyon et Nice, et bientôt dans d’autres villes françaises.

Marcel propose un service de mobilité à la française, c’est-à-dire un service de qualité, au prix juste, respectueux de l’environnement, des chauffeurs et des clients.

Pour Marcel, la mobilité de demain doit se construire dans une démarche durable sur le plan économique, social et environnemental. 

Marcel est engagé depuis toujours dans la neutralité carbone, grâce à son programme de compensation des émissions de CO2 liées à son activité.

Marcel
Envie d’en savoir plus sur Marcel ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

**Rejoignez notre équipe commerciale B2B pour l’aider à poursuivre sa croissance en développant votre portefeuille de clients en vente directe !

Être Commercial.e B2B chez Marcel ça consiste en quoi ?

  • Ouvrir des portes dans toutes les sociétés de notre cible et faire en sorte qu’elles connaissent notre offre et générer de nouveaux leads ;
  • Mener des activités de prospection variées (téléphone, social selling, ..) et d’analyse de marché ;
  • Participer au développement du Chiffre d’Affaires par la négociation et signature de nouveaux comptes ;
  • Proposer des offres pertinentes pour le développement commercial de Marcel ;
  • Déployer le service Marcel auprès des nouveaux leads et assurer leur suivi commercial pour les mener à une activité de croisière ;
  • Mettre en oeuvre les actions nécessaires à la sécurisation du portefeuille clients (réduction de la dépendance aux clients les plus importants)
  • Assurer les reportings et projections pour identifier les opportunités de signature et structurer l’activité de prospection et négociation commerciale ;
  • Participer à l’optimisation des cycles de vente et capacité de closing ;
  • Cultiver et créer un carnet d’adresses de relations professionnelles.

Votre rôle sera avant tout d’acquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille de clients entreprise.

Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre par vos remontées terrain.

Profil recherché

De formation Grande École de commerce ou universitaire

3 à 5 ans d’expérience sur un poste avec du développement commercial de solutions SaaS, Marketplace et/ou API auprès de grands comptes et PME serait un réel plus !

Notre candidat.e idéal.e saurait :

  • Adapter son pitch à chaque discussion client en fonction du type d’entreprise, du besoin exprimé et de l’interlocuteur (service achats, finance, travel management) ;
  • Tenir un CRM parfaitement à jour et notamment utiliser Salesforce ;
  • Défricher des comptes avec du potentiel, et contacter les prospects en piquant leur intérêt. Il faudra pour cela être à l’aise autant à l’écrit (e-mail) qu’à l’oral (téléphone) ;
  • Rester en veille business permanente.

On vous décrit également comme une personne autonome et organisée ?

Vous avez une appétence pour l’univers French Tech et mobilité ?

N’hésitez plus et postulez pour rejoindre l’aventure Marcel !

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

Déroulement des entretiens

1- Entretien téléphonique avec RH de 20 mins
2- Entretien Responsable commarcial + 1 membre de l’équipe Marcel
3- Entretien avec la DG

Marcel

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Questions et réponses sur l'offre
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