Contexte

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous intégrez l’équipe chargée de développer le chiffre d’affaires de la société sur les secteurs restauration / hôtellerie en détectant des prospects et commercialisant les solutions.

Missions principales

Générer du chiffre d’affaires (ARR) à travers la signature de nouveaux clients indépendants sur l’ensemble des solutions (Commande en ligne, Menus QR code ou tablettes, Room Directory) :

Pour cela, vous serez en charge de

• Signer des nouveaux clients avec le soutien du pôle marketing et du call center.

• Contacter et qualifier les prospects pour décrocher des opportunités qualifiées (inbound / outbound)

• Faire un audit des besoins du client et lui proposer la solution la plus adaptée à son établissement

• Réaliser les démonstrations produits (80% visio, 20% physique)

• Développer une relation de confiance

• Vous êtes issu(e) d’une formation école de commerce ou hôtellerie

• Vous avez +3 ans d’expériences confirmées dans le domaine commercial

• Une expérience dans le SaaS est requise

• Une expérience dans la Food-Tech est un atout majeur

• Une expérience dans la restauration est un plus

COMPÉTENCES REQUISES

Savoir

• Connaissance du secteur de la restauration requise

• Connaissance du secteur hôtelier est un atout

• Connaissance de l’écosystème Food-Tech est un atout.

• La technicité des produits proposés (aspect technique à mettre en place, lors de l’installation d’une option)

Savoir-faire

• Utiliser un CRM

• Techniques de prospections

• Techniques de ventes

• Négociation commerciale

• Capacité de closing

• Reporting d’activité et performance commerciale

• Organisation commerciale

Savoir-être

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle vis à vis du prospect

• Abnégation

• Créativité

• Dynamisme

• Capacité d’écoute

• Proactif

• Rigueur et méthodologie

• Esprit d’analyse