Présentation de La Solive

À La Solive, nous avons déjà formé 1200 professionnels de la rénovation énergétique du bâtiment, à travers des parcours de formation courts, intensifs et professionnalisants sur nos 5 campus. Notre mission ? Former massivement des personnes en reconversion vers ces métiers valorisants et porteurs de sens.

En rejoignant la Solive, tu embarqueras dans une aventure en pleine croissance et avec un fort impact, et tu intègreras une équipe de 50 personnes animée par l'humain et l'envie de bâtir le monde durable de demain !

Notre ambition : former 5000 personnes d’ici 2027 !

Responsabilités du poste

En 2023, nous avons lancé le parcours “Installateur de Pompe à Chaleur”, avec l’objectif de former des personnes en reconversion à ce métier en tension grâce à une formation en alternance. Après le succès des premières promos à Paris, La Solive continue d’accélérer sur le placement de ses candidats techniciens en entreprise, avec le lancement de nos formations de techniciens sur 4 nouveaux campus en 2025/2026, et de nouveaux parcours de formation en 2026.

Pour pouvoir placer tous nos élèves dans des entreprises qui les accueilleront pendant leur alternance et financeront leur formation, l’équipe Sales s’agrandit, pour atteindre une dizaine de Business Developers B2B fin 2025, et le double fin 2026.

En tant que Business Developer B2B tu seras rattaché(e) à Nicolas, VP Sales de La Solive, et travailleras avec ton équipe sur le placement des élèves de tous nos campus (aujourd’hui Paris, Lyon, Nantes, Marseille, Toulouse et plusieurs autres villes d’ici l’année prochaine).

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Plus concrètement, tu seras en charge de :

Développer et renforcer notre réseau d’entreprises partenaires - autour de 80% de ton temps

• Prospecter avec impact : Déploie des campagnes de prospection stratégiques (cold calls, emails, social selling, événements, réseaux) pour identifier et engager les décideurs clés (dirigeants, RH). Ton objectif ? Comprendre leurs enjeux RH, identifier leurs besoins et les convaincre de collaborer avec La Solive en leur offrant des solutions adaptées et rassurantes.
• Transformer et accompagner : Crée des relations de confiance en positionnant La Solive comme un partenaire RH incontournable. Qualifie et présente nos talents sélectionnés pour répondre aux besoins de recrutement des entreprises et accompagne-les jusqu’à l’embauche finale. Chaque signature est un succès partagé !
• Devenir un expert RH du secteur : Conseil, recrutement, rétention, formation… Renforce ta crédibilité en tant que partenaire stratégique des entreprises, en les aidant à relever leurs défis RH tout en construisant une relation durable et enrichissante."

Améliorer en continu les outils de prospection - autour de 10% de ton temps

• Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Nicolas, ton équipe, et nos équipes Tech, Marketing & Programmes dans une logique de Sales Ops afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.
• Te former en continu sur notre activité et sur les techniques de vente.

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale - autour de 10% de ton temps

• Définir la stratégie commerciale avec Nicolas et l’équipe, afin d’atteindre nos objectifs (détermination des canaux de prospection, développement de notre notoriété, création de partenariats, etc.)
• Analyser les retours des prospects et clients afin d’améliorer l’offre et la faire évoluer.
• Participer à l’évolution de notre machine d’Enablement Sales (formations, création de contenus de formation…).

Dans un contexte d’accélération de notre croissance où beaucoup de choses sont encore à créer, tu auras un réel impact sur notre projet et pourras apporter ta pierre à l’édifice.

Ce poste te permettra de découvrir le secteur de la rénovation énergétique, un secteur passionnant au coeur de l’actualité, et t’offrira la satisfaction de vendre un produit innovant qui répond réellement aux besoins de nos clients.

Au fur et à mesure de notre croissance, ton poste pourra évoluer, ainsi tu pourrais avoir l’occasion de vendre de nouvelles formations, découvrir d’autres segments du secteur de la rénovation énergétique, … Tout est possible !

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Conditions de l'offre :

• Tu travailleras principalement dans nos locaux dans le 12e arrondissement de Paris, avec jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine📍
• Date de prise de poste flexible 🗓️
• Rémunération fixe de 40-50k€ brut annuel en fonction de ton profil + variable en fonction de l’atteinte de tes objectifs (autour de 20-25%) 💰
• Des BSPCE qui te permettront de devenir actionnaire de La Solive 📈
• Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕
• Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴
• Et bien évidemment une super équipe et un manager formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡

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Profil idéal

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

• Tu as une âme de chasseur et est aussi ambitieux(se) que nous : Tu es reconnu pour ton enthousiasme, ton aptitude à convaincre et à ne rien lâcher. Tu es convaincu(e) qu’on peut toujours faire mieux et chaque appel avec un client ou prospect sert à t’améliorer pour être plus percutant(e).
• Tu as déjà une expérience réussie en tant que Sales B2B et es aujourd’hui à la recherche d’un nouveau défi. Tu as un profil généraliste et es prêt(e) à toucher à tout.
• Tu as une excellente capacité de communication et sais écouter tes interlocuteurs pour les faire parler, orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin et les amener ensuite à considérer ce que tu leur proposes. Pour toi, la vente parfaite c’est quand ton prospect a le sentiment que tu lui rends service. On a de la chance, c’est souvent le cas lorsqu’on place un élève chez nos entreprises partenaires !
• Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Tu as déjà eu la responsabilité de remplir un CRM (le notre, c’est Hubspot) et de le tenir au carré.
• Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance dans laquelle tout est à créer. Tu considères que le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.

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Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand ils n'ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !

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Processus de recrutement

À La Solive, chaque membre de l'équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! 🧡

Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le stage correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

1. premier échange rapide avec Adélaïde, Talent Acquisition Specialist
2. entretien avec Nicolas, VP Sales, qui sera ton futur manager
3. un cas pratique que tu prépareras chez toi et présenteras lors d’un dernier entretien avec un(e) Business Developer de l’équipe
4. prise de références et rencontre avec l’équipe autour d’un déjeuner/café

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Pourquoi nous rejoindre ?

• En tant que Business Developer B2B, tu joueras un rôle central dans la réussite de nos élèves en leur ouvrant les portes des entreprises. Chaque partenariat signé permet à une personne en reconversion de se former à un métier porteur de sens, dans un secteur clé pour la transition énergétique.

• Un scope large et responsabilisant : De la prospection à la signature, en passant par le conseil RH et la stratégie commerciale, tu touches à tous les aspects du cycle de vente. Tu contribues aussi à construire nos outils, process et méthodes

• Fais la différence en devenant acteur de la transition écologique : Contribue concrètement à la décarbonation du secteur du bâtiment tout en transformant la vie de nos élèves grâce à nos formations.

• Rejoins une start-up ambitieuse et en pleine expansion : évolue dans un environnement dynamique et stimulant, porté par le développement rapide de nouveaux campus en France et la création de formations innovantes et impactantes.

• La Solive place l’humain au centre de son activité : en accompagnant ses élèves durant tout leur parcours de formation, et en créant un environnement de travail sain et respectueux des besoins individuels de chaque collaborateur.