Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) B2B & B2C pour piloter l’ensemble de notre stratégie commerciale et garantir l’atteinte de nos objectifs de chiffre d’affaires.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez un rôle central dans le développement de notre activité en rénovation énergétique, en encadrant les équipes commerciales internes et externes (CDI, indépendants, plateaux, régies), en assurant la performance sur les segments B2B et B2C, et en lançant notre réseau de franchises Homélior sur le territoire national.

Vous êtes un profil de terrain, orienté résultats, doté d’un excellent sens du management, de la négociation et du développement stratégique.

Vos missions principales :

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

   • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse couvrant les canaux B2B et B2C.

   • Identifier et exploiter de nouveaux leviers de croissance (marchés, offres, partenaires).

   • Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de croissance.

   • Piloter le budget commercial et optimiser les ressources humaines et techniques.

   • Définir et déployer la stratégie de développement du réseau de franchises Homélior.

2. Management et animation des forces commerciales

   • Encadrer les équipes commerciales internes (CDI, indépendants) et piloter les prestataires externes (plateaux commerciaux, régies).

   • Animer les équipes au quotidien avec une culture de la performance et du résultat.

   • Recruter, former et fidéliser les talents commerciaux.

   • Définir des objectifs clairs et suivre de manière rigoureuse leur atteinte.

3. Pilotage des ventes et optimisation des process

   • Assurer le bon déroulement du cycle de vente de bout en bout.

   • Optimiser les outils CRM et métiers (Hubspot, Argile, etc.) pour renforcer l’efficacité commerciale.

   • Garantir la conformité des offres avec les dispositifs d’aides (CEE, MaPrimeRénov’, etc.) et la réglementation en vigueur.

   • Mettre en place des KPI clairs, piloter le reporting et fournir une visibilité à la direction générale.

4. Développement des synergies internes et des partenariats

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, administratives et finance pour assurer la faisabilité des projets.

   • Collaborer avec le marketing pour optimiser la génération et la qualification des leads.

   • Développer des partenariats stratégiques et structurer un réseau de franchises performant.

   • Recruter, accompagner et animer les futurs franchisés Homélior, en garantissant l’alignement avec les standards de qualité et les valeurs de l’enseigne.

5. Veille, innovation et amélioration continue

   • Assurer une veille active sur la réglementation, la concurrence et les tendances du marché.

   • Être force de proposition sur l’évolution des offres commerciales, des méthodes de vente et du modèle franchise.

   • Tester et intégrer des solutions innovantes pour accélérer les ventes et améliorer l’expérience client.

Ce que nous vous proposons :

• Un poste stratégique avec de fortes responsabilités et une belle autonomie.

• Une structure en pleine croissance avec un vrai engagement environnemental.

• Une rémunération attractive composée d’un fixe + variable selon profil.

• Des locaux modernes à La Défense (salle de sport, conciergerie…).

• Des avantages au quotidien : Tickets restaurants Swile, Pass Navigo, mutuelle Alan, prévoyance, etc

• Formation supérieure en commerce, management ou ingénierie (Bac+4/5).

• Expérience d’au moins 5 à 7 ans dans une fonction commerciale à fort enjeu, idéalement dans la rénovation énergétique, l’énergie ou le BTP.

• Leadership éprouvé, capable de mobiliser des équipes internes et des prestataires externes autour d’une vision commune.

• Solide maîtrise des cycles de vente complexes, des dispositifs d’aides (CEE, MaPrimeRénov’, etc.), et des outils CRM.

• Forte culture du résultat, sens du client et capacité d’analyse.

• Vous êtes dynamique, orienté terrain, et prêt à construire une aventure ambitieuse à impact positif.

Notre processus de recrutement se déroule en 3 étapes simples et peut aller très vite : un premier entretien via Teams, un second en présentiel dans nos locaux, suivi d’un dernier échange avec notre président.