Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads. A partir de là, tu gères l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat cadre global.

L’objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.

• Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.

Les Obligatoires :

• Expérience : 5 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS B2B Enterprise.

• Track-record : Capacité démontrée à piloter des cycles de vente longs (6 à 18 mois) sur des comptes stratégiques.

• Méthodologie : Maîtrise rigoureuse du framework MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

• Esprit entrepreneurial : autonomie, ownership, capacité à structurer.

Les “PLUS” (Nice to have) :

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).

• Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

• Expérience en Scale-up en forte croissance.

Les “SOFT” Skills :

• Curiosité professionnelle pour comprendre les métiers et organisations industrielles, les leviers de performance, etc.

• Curiosité personnelle sincère, observable dans la vie quotidienne : passion pour comprendre comment les choses fonctionnent, apprendre de nouveaux sujets, explorer, tester, questionner.

  → Nous recherchons des profils qui apprennent vite parce qu’ils sont réellement curieux de tout, pas parce qu’ils doivent l’être.

Rémunération :

Très compétitive, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

Évolution :

Ce poste offre des perspectives d’évolution à moyen terme vers des rôles de Sales Manager, Head of Sales, ou Key Account Manager dans un contexte de gestion des grands comptes à haut potentiel.

1. Premier échange — 30 min en visio
Avec Edouard, Talent Recruiter - France
👉 L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.

2. Entretien approfondi — 1h sur site
Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales
👉 On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.

3. Business Case — 1h à 1h30 sur site
Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales
👉 Un moment pour t’exprimer autour d’un cas concret : ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité à vendre la valeur et à communiquer clairement.

4. Entretien Co-Founder — 45 min
👉 Un échange autour de la vision, de l’ambition et de l’impact à long terme.