Dans un contexte de forte croissance (60 collaborateurs, 8M€ levés, 4M€ d’ARR visés en 2025, ambition de 10M€ en 2027), nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour renforcer l’équipe commerciale et adresser des cycles de vente complexes en B2B.

Vous serez responsable de l’acquisition, du pilotage et du closing de nouveaux comptes, en lien étroit avec le marketing, les CSM, et les partenaires.

🎯 Vos missions :

• Identification et chasse de nouveaux comptes (approche sectorielle et ICP claire)

• Qualification, gestion du cycle de vente de A à Z (méthodologie, relances, démo, closing)

• Collaboration avec les équipes marketing & produit pour faire remonter les insights marché

• Accompagnement post-vente jusqu’à passation aux AM

• Participation à la structuration de l’approche grands comptes

• Expérience confirmée (5-8 ans) en vente B2B SaaS avec cycles de vente complexes

• Vous êtes orienté(e) résultats et aimez vous challenger

• Vous avez déjà géré un portefeuille en autonomie et maîtrisez l’outbound (même si 100% des signatures récentes sont issues de l’inbound)

• Vous êtes coachable, structuré(e), et à l’aise avec les outils digitaux

• Un bon niveau d’anglais est un plus dans une optique d’évolution à l’international

• Entretien découverte (45 min) avec le Head of Sales
  → Objectif : valider le fit, comprendre vos attentes & motivations

• Business Case (2h) avec le Head of Sales & le CMO
  → Objectif : comprendre votre méthode de vente, votre posture commerciale et vos réflexes face aux enjeux clients

• Culture Fit avec 3 à 5 collaborateurs
  → Objectif : valider l’adhésion mutuelle à l’environnement, à l’énergie de l’équipe et à la mission de la boîte