Contexte

Entreprise technologique en forte croissance, spécialisée dans des solutions SaaS à forte valeur ajoutée, recherche plusieurs Account Executives Enterprise pour accélérer son développement sur le segment grands comptes / comptes stratégiques.

Le poste s’inscrit dans un environnement exigeant, avec des cycles de vente structurés, des interlocuteurs C-level, et des deals à forts enjeux business. Notre client est actuellement en Série E (+500 M $)

En tant qu’AE Enterprise, vous serez responsable de l’acquisition et du développement d’un portefeuille de clients grands comptes :

• Piloter l’ensemble du cycle de vente Enterprise : prospection, discovery, qualification, closing

• Adresser des organisations complexes avec des processus décisionnels longs

• Construire des stratégies de compte solides (Account Planning, multi-interlocuteurs)

• Mener des négociations à fort impact sur des contrats à panier moyen >200K€

• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Customer Success et Product

• Être garant de la performance commerciale et du forecast sur votre périmètre

Typologie de vente

• Segment : Enterprise / Strategic Accounts

• Deals : 200K€+, cycles longs et multi-parties prenantes

• Vente consultative, orientée ROI et transformation

Package & avantages

• Rémunération attractive : jusqu’à 200K€ package (fixe + variable) selon expérience

• Variable déplafonné

• Environnement dynamique, forte croissance, perspectives rapides d’évolution

• Poste basé à Paris (ou hybride selon organisation)

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant qu’Account Executive sur des ventes complexes B2B, minimum 5 ans

• Français C2, anglais C1

• Track record solide sur des cycles Enterprise avec des paniers élevés (top performer)

• Capacité à évoluer dans des environnements exigeants et structurés

• Forte posture de conseil, aisance avec les C-level

• Autonomie, rigueur, esprit de conquête

• Anglais professionnel indispensable (environnement international)

R1 : RH

R2 : HS

R3 : Case study

R4 : Founder

R5 : Team fit