Account Executive H/F
Bluecoders

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  • Ľudské zdroje, EdTech, Recruitment
  • Od 15 do 50 zamestnancov

Pracovná ponuka

Account Executive H/F

Qui sont-ils ?

Fondée en 2016 par Christophe Hébert, Bluecoders est la start-up du recrutement tech qui s’est créée avec l’ambition de réinventer son marché.

C’est avec l’ambition de redorer l’image du recrutement tech que Bluecoders s’impose comme le premier cabinet de recrutement tech où les recruteurs savent de quoi ils parlent.

‍La plupart des acteurs d’aujourd’hui sont des cabinets de recrutement dont le métier n’a pas changé depuis des années ou encore des jobboards qui ne proposent aucun accompagnement sur le plan humain.

C’est en associant une expertise en recrutement acquise à travers les formations dispensées internes et des outils sur-puissants à destinations des recruteurs, que Bluecoders a réussi à se faire une place de choix dans le monde des acteurs de la tech.

Travailler chez Bluecoders c’est participer à la stratégie de développement d’une entreprise qui a su s’imposer comme l’un des seuls acteurs ayant une réelle capacité de conseil auprès d’entreprises en forte croissance. Ses clients sont principalement des éditeurs de logiciel connus : des PME, des ETI, des start ups pure player à succès ainsi que des grands groupes.

Nous mettons en relation les experts tech en recherche d’un prochain challenge et les start-ups aux projets ambitieux.

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Envie d’en savoir plus sur Bluecoders ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Pas envie d’attendre 1000 ans pour évoluer ou atteindre le salaire que tu mérites ?

Envie de devenir un.e expert.e en gestion de cycle de vente de A à Z ?

On a quelque chose pour toi !

Notre activité est divisée en plusieurs pôles : CDI, freelance, et RPO. Nous adressons les marchés, et bénéficions d’une forte notoriéte dans l’écosystème start ups particulièrement (plus de 2000 clients).

Bluecoders désormais se lance à la conquête des grands comptes ! Il s’agit d’une création de poste et nous recherchons un.e key account executive junior en CDI, pour rejoindre notre Key Account Manager et lancer notre présence sur ce marché !

Après une période de formation solide et sur-mesure, tes missions seront :

1. D’acquérir de nouveaux clients et conquérir un marché encore quasi inexploité par Bluecoders.

  • Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection BtoB grands comptes
  • Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales outbound Mid Market et Grands comptes
  • Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (DRH, DSI, CTO etc) afin de te positionner en interlocuteur conseil
  • Démontrer la valeur ajoutée de notre service
  • Gérer de A à Z le cycle de vente BtoB (prospection jusqu’au closing)
  • Assurer la gestion des appels d’offre
  • Suivre et analyser tes KPI via notre CRM
  • Elaborer le pitch commercial
  • Définir un argumentaire pour traiter les objections de tes cibles

2. D’assurer la pérennité de nos relations clients et veiller à l’amélioration de l’activité du pôle conseil.

  • Elaborer une stratégie de fidélisation propre aux clients Grands Comptes
  • Développer une relation solide avec nos clients
  • S’assurer que nos clients soient satisfaits
  • Collaborer avec notre équipe business au sujet du suivi des comptes clients
  • Veiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens

Les plus du poste:

  • Il s’agit d’un lancement de marché, tout est à conquérir
  • Tu rejoins des équipes de Business Developers experts sur leur marchés, tu bénéficies donc d’un environnement inspirant et performant
  • Tu arrives au début de l’aventure et feras partie des piliers de l’entreprise
  • Tu vas évoluer dans un secteur qui bouge beaucoup, pas le temps de t’ennuyer
  • Tu travailleras avec les équipes Bluecoders dans nos locaux en plein centre de Paris
  • Tu échangeras quotidiennement avec des interlocuteurs de haut niveau (Head of Sales, CEO, DRH, )
  • Tu rejoins une équipe soudée et bienveillante

Profil recherché

  • Tu as un tempéramment commercial prononcé, et la prospection ne te fais pas peur !
  • Tu es ambitieux.se et veux travailler dans un contexte challengeant et stimulant, pour ton développement perso, pro et celui de l’entreprise
  • Tu as un profil chasseur et tu as la tchatche, mais tu sais qu’écouter est le plus important
  • Tu es Team Player - tu sais qu’ensemble on va plus loin
  • Tu as envie d’apprendre et de te dépasser
  • Tu es persévérant.e, sais transformer un “Non” en “oui”
  • Tu recherches un poste à la hauteur de tes ambitions
  • Tu veux faire partie d’un projet auquel tu crois
  • Si tu parles anglais, c’est un plus !
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