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Account Executive H/F

CDI
Paris
Salaire : 40K à 65K €
Télétravail occasionnel
Expérience : > 6 mois

Bluecoders
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Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Pas envie d’attendre 1000 ans pour évoluer ou atteindre le salaire que tu mérites ?

Envie de devenir un.e expert.e en gestion de cycle de vente de A à Z ?

On a quelque chose pour toi !

Notre activité est divisée en plusieurs pôles : CDI, freelance, et RPO. Nous adressons les marchés, et bénéficions d’une forte notoriéte dans l’écosystème start ups particulièrement (plus de 2000 clients).

Bluecoders désormais se lance à la conquête des grands comptes ! Il s’agit d’une création de poste et nous recherchons un.e key account executive junior en CDI, pour rejoindre notre Key Account Manager et lancer notre présence sur ce marché !

Après une période de formation solide et sur-mesure, tes missions seront :

1. D’acquérir de nouveaux clients et conquérir un marché encore quasi inexploité par Bluecoders.

  • Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection BtoB grands comptes
  • Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales outbound Mid Market et Grands comptes
  • Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (DRH, DSI, CTO etc) afin de te positionner en interlocuteur conseil
  • Démontrer la valeur ajoutée de notre service
  • Gérer de A à Z le cycle de vente BtoB (prospection jusqu’au closing)
  • Assurer la gestion des appels d’offre
  • Suivre et analyser tes KPI via notre CRM
  • Elaborer le pitch commercial
  • Définir un argumentaire pour traiter les objections de tes cibles

2. D’assurer la pérennité de nos relations clients et veiller à l’amélioration de l’activité du pôle conseil.

  • Elaborer une stratégie de fidélisation propre aux clients Grands Comptes
  • Développer une relation solide avec nos clients
  • S’assurer que nos clients soient satisfaits
  • Collaborer avec notre équipe business au sujet du suivi des comptes clients
  • Veiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens

Les plus du poste:

  • Il s’agit d’un lancement de marché, tout est à conquérir
  • Tu rejoins des équipes de Business Developers experts sur leur marchés, tu bénéficies donc d’un environnement inspirant et performant
  • Tu arrives au début de l’aventure et feras partie des piliers de l’entreprise
  • Tu vas évoluer dans un secteur qui bouge beaucoup, pas le temps de t’ennuyer
  • Tu travailleras avec les équipes Bluecoders dans nos locaux en plein centre de Paris
  • Tu échangeras quotidiennement avec des interlocuteurs de haut niveau (Head of Sales, CEO, DRH, )
  • Tu rejoins une équipe soudée et bienveillante

Profil recherché

  • Tu as un tempéramment commercial prononcé, et la prospection ne te fais pas peur !
  • Tu es ambitieux.se et veux travailler dans un contexte challengeant et stimulant, pour ton développement perso, pro et celui de l’entreprise
  • Tu as un profil chasseur et tu as la tchatche, mais tu sais qu’écouter est le plus important
  • Tu es Team Player - tu sais qu’ensemble on va plus loin
  • Tu as envie d’apprendre et de te dépasser
  • Tu es persévérant.e, sais transformer un “Non” en “oui”
  • Tu recherches un poste à la hauteur de tes ambitions
  • Tu veux faire partie d’un projet auquel tu crois
  • Si tu parles anglais, c’est un plus !

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