Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

• Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies

• Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell

• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium

• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue

• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel

Tes missions ?

Au sein de l’équipe Sales, tu rejoins le pod Financial Services composée de 6 personnes (2 SDR, 2 Account Exec, 1 VP), auprès de clients banques, assurances et fonds d’investissements.

Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client).

Accompagnement à la signature

• Accompagner l’AE dans la négociation et prendre le relais après la signature

• S’assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client

Upsell : suivi des missions

• Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)

• Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement

• Assurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités business

Cross-sell : fidélisation et développement du compte

• Être l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client

• Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client

• Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)

Stratégie et pilotage de développement des comptes

• Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew

• Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast

• Réactiver les comptes dormant

Ce qu’on t’offre avec ce poste :

• Salaire fixe 45-50K + variable déplafonné (cible 15-18K)

• Variable déplafonné versé trimestriellement

• Booster en cas de sur-performance :

  • × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota

  • × 2 ≥ 120 %

• Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)

• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)

• 3+ ans d’expérience en tant qu’ Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels

• Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client

• Capacité à closer des deals auprès de C-Level

• Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀

• Première expérience dans les services financiers ( banque, assurance, mutuelle…) est un plus.

• Anglais opérationnel indispensable

Autres avantages

• Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux

• Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet

• ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec

• Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)

• 1er entretien RH avec Eva, en visio

• 2ème entretien avec Paxianne, VP de la BU, en physique

• 3ème entretien avec Pierre, CEO, en physique