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  • FinTech/InsurTech, SaaS / Cloudové služby, Financie
  • Od 15 do 50 zamestnancov

Pracovná ponuka

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Táto pozícia bola obsadená!

Qui sont-ils ?

Chez Aria, nous remettons la finance au service des relations BtoB. Lorsque deux entreprises travaillent ensemble, tout doit aller de plus en plus vite. Seul le paiement est lent et complexe. Cofondée en 2019, Aria est la solution de financement de factures entre deux entreprises.

L’acheteur peut payer avec des délais de paiement usuels en BtoB : de 30 jours à 90 jours. Le vendeur est payé dès le travail effectué. Cela contribue à harmoniser les relations entre les entreprises.

Nous développons une architecture de paiement et de financement de factures par API et application web permettant de simplifier l’expérience globale de financement de facture : le cadre contractuel, le produit financier et technique tout en maîtrisant les risques de crédit et de fraude.

Et ça marche :

  • une croissance mensuelle de +20%
  • des retours exceptionnels de nos clients
  • un seed de 4M€ en Juin 2021
  • une équipe exceptionnelle de 20 personnes qui va doubler d’ici la fin de l’année
  • une ambition très élevée
  • une entreprise saine, exigeante et bienveillante qui fait grandir ses salariés
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Descriptif du poste

Le rôle

En tant que Sales Executive chez Aria, vous serez le moteur de la croissance future d’Aria en établissant des relations avec les entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au monde et en les aidant à comprendre comment Aria peut faire du financement des factures BtoB un avantage concurrentiel pour leurs entreprises.

  • vous êtes un vendeur expérimenté et motivé, capable d’engager des conversations commerciales et techniques à plusieurs niveaux de l’organisation, y compris au niveau C-level et les responsables fonctionnels produits, tech et métiers.
  • vous êtes capable d’initier ces conversations et de mener la vente à son terme avec des entreprises technologiques.
  • vous avez une compréhension approfondie du parcours de l’acheteur et vous pouvez mener une vente complexe à cycle long et multipartite de manière très consultative, en comprenant leur stratégie et comment Aria peut en être un élément essentiel.
  • vous savez créer de la valeur dans des situations concurrentielles et vous aimez travailler sur des produits qui nécessitent une compréhension approfondie du produit, associée à des connaissances techniques.
  • vous aimez participer activement au développement de notre processus de vente, à l’articulation de notre proposition de valeur et à l’alimentation de la réflexion produit.
  • si vous êtes motivé(e), intelligent(e), persévérant(e) et que vous aimez travailler en équipe, nous voulons vous rencontrer !

L’équipe

Vous rejoindrez une équipe Sales en construction composée d’un Head of Sales et qui sera rapidement composée de deux Sales Executive, un Senior Partnership Manager et un SDR.

Comme pour toutes les fonctions chez Aria, vous bénéficierez d’un budget pour apprendre et progresser dans votre métier. Aria finance votre participation à des conférences et formations et achats d’ouvrage de référence.

Enfin, nous accordons beaucoup d’importance au fait de faire rayonner Aria à l’extérieur, nous sommes fiers de ce que nous réalisons. Vous aurez donc du temps aménagé pour la rédaction d’articles ou la participation à des conférences.

Les responsabilités

Dans les grandes lignes, vous aurez pour mission de :

  • disposer d’une liste de comptes nominatifs et élaborer des plans de compte pour gagner et développer des affaires avec des entreprises technologiques à forte croissance.
  • construire votre propre pipe commercial (il sera constitué d’un mix d’inbound marketing / SDR et votre propre capacité à démarcher).
  • développer des stratégies de prospection pour créer et entretenir des opportunités.
  • prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de l’ouverture à la clôture.
  • développer des relations avec les parties prenantes exécutives chez les nouveaux clients.
  • diriger et contribuer à des projets d’équipe pour développer et affiner notre processus de vente.
  • s’engager avec les équipes internes d’Aria (produit, tech, design, support) pour contribuer à la stratégie des produits.

Les avantages Aria

Ce qu’on vous propose :

  • un package au-dessus du marché, nous recrutons les meilleurs et les payons à leur valeur.
  • la possibilité d’obtenir des BSPCE.
  • de rejoindre une équipe de personnes exceptionnelles et expertes.
  • une flexibilité dans votre travail et votre organisation : remote possible.
  • une mutuelle (Alan) prise en charge à 100% et élargie aux conjoints & enfants !
  • carte tickets restaurant Swile : 11€/jour.
  • bureaux @WeWork dans le 13ème.
  • prise en charge des transports (y compris vélo) : 50% pris en charge.
  • Pass Culture : 600€ annuel pour la culture et le sport (théâtre, concert, expo, salle de sport..).

Profil recherché

Nous cherchons une personne qui possède une solide expérience dans la vente complexe, qui a la détermination de dépasser ses objectifs et qui souhaite continuer à progresser. Idéalement, vous avez :

  • Plus de 3 ans d’expérience dans la vente dans les secteurs du commerce électronique et du paiement en ligne, idéalement dans des environnements de type startup à croissance rapide
  • Un réseau solide de prospects potentiels et de partenaires est préférable
  • Antécédents d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente en tant que contributeur individuel en charge du cycle de vente complet
  • Autonome avec un fort appétit pour le challenge
  • Très collaboratif, avec la capacité de travailler de manière interfonctionnelle et de fournir des informations aux différentes parties prenantes internes de l’entreprise
  • Très organisé et efficace pour faire avancer les processus internes
  • Technophile et apprenant rapidement, avec une véritable passion pour la technologie
  • Grandes capacités de communication et de négociation
  • Capable de hiérarchiser efficacement la charge de travail
  • Une expérience de travail avec des places de marché, des solutions de place de marché est un plus, mais non obligatoire
  • Parle couramment l’anglais

Déroulement des entretiens

  • Call de screening avec un des cofondateurs (30min)
  • Entretien technique sur votre métier avec notre Head of Sales (1h)
  • Entretien avec les deux cofondateurs (1h)
  • Meet the team : café avec des membres de l’équipe afin de s’assurer d’un bon fit
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