Au sein de notre équipe sales, tu auras la charge d’accompagner et convaincre les leads qualifiés par nos équipes BDR ou SDR que Yousign est la solution la plus appropriée à leurs besoins. Tu interviendras jusqu’à la signature avant de travailler de pair avec notre équipe Customer Service qui se chargera d’onboarder nos nouveaux clients. 

Tu mèneras également les négociations des conditions contractuelles pour commencer notre relation avec nos clients dans une atmosphère de confiance qui nous tient à cœur. 

Tes missions

• Qualifier, développer et closer des opportunités business qui te seront transmis par les équipes inbound & outbound
• Disposer d'une connaissance totale de notre Sales Stack.
• Relancer et engager tes prospects et ton portefeuille client 
• Maîtriser totalement la proposition de valeur de Yousign pour pouvoir proposer l’offre la plus adaptée à nos futurs clients 
• Effectuer les démonstrations de notre solution 
• Collaborer au quotidien avec nos équipes Customer Service pour offrir une expérience client hors pair et ainsi optimiser notre satisfaction client.

Profil recherché:

Tu es avant tout un “consultant” et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur. Tu es également un(e) féroce négociateur(rice) capable de proposer la meilleure solution possible face aux besoins clients. 

• Tu disposes déjà d’une expérience commerciale convaincante de 2+ années d’expérience en tant qu’Account Executive/Sales dans un environnement tech et/ou start-up.
• Tu as déjà réalisé des ventes en B2B pour un outil SaaS. 
• Tes capacités de communication orales et écrites en français et anglais sont excellentes : tu as du bagou et tu as fait de la conviction un art.
• Tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections.
• Tu es positif(ve), enthousiaste et sociable.

Ton Équipe:

Tu rejoindras la BU Sales, aujourd’hui composée de :

• Romain, notre Sales Director et ton futur manager
• Gabrielle, Isabelle et Julien, notre team d’Account Executives et tes futurs collègues. 
• Notre team Business Development Representatives, en charge de l’outbound sales.
• Notre team Sales Development Representatives, en charge de l’inbound sales. 
• Notre team Channel Managers, en charge des partenariats.