Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Key Account Manager en CDI pour accompagner et développer notre portefeuille de partenaire.

Directement rattaché(e) à Joséphine, Team lead du pôle logement social, tes missions seront :

Sécurisation et Développement de portefeuille (40%)

• Signer de nouveaux parkings à commercialiser, et augmenter le nombre de places dans les parking existants

• Augmenter la marge sous gestion (potentielle et réalisée) de son portefeuille

• Participer aux phases de sourcing des mises en concurrence avec nos partenaires

• Piloter la réponse du groupe aux propositions de mise en concurrence

• Suivre le bon déroulement des deals gagnés

Stratégie de comptes (20%)

• Définition des objectifs du compte et pilotage des actions pour atteindre ces objectifs

• Connaissance et maîtrise du compte et des interlocuteurs

• Animer les bilans commerciaux et les KPI’s  de tes comptes  et définir les actions d’améliorations à engager

• Négociations diverses pour améliorer la marge réalisée sur chaque contrats

Développement de nouveaux comptes (40%)

• Prospection de nouveaux comptes

• Qualification, négociation et closing

• Suivre le bon déroulement des deals gagnés

• Identifier des leviers d’upsell

🧠 Ton état d’esprit :

• De formation commerciale, tu as une solide expérience en développement et gestion de compte sur des postes similaires.

• Tu es à l’aise avec les cycles long (6 - 18 mois)

• Tu sais combien le mapping de compte et l’influence de stakeholders est importante pour la réussite de tes missions

• Tu t’épanouis et atteins tes objectifs dans des environnements mêlant prospection et suivi clients

• Tu es audacieux.se et possèdes un fort relationnel commercial qui te permet d’atteindre tes objectifs de vente

• Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

⚙️ Conditions & détails pratiques :

• Date de démarrage : dès que possible, au plus tard novembre 2026

• Contrat : CDI Cadre horaire 37 heures / semaine (13 RTT / an)

• Rémuneration : 60K à 70K package dont 10 à 15k de variable sur objectifs

• Prime vacances et prime d’intéressement

💗 Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

• Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur Glassdoor

• Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso et une politique télétravail flexible

• L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique

• De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin

• #1 Une prise de contact avec Charlène, notre DRH, pour apprendre à te connaître 🔍

• #2 Un entretien d’une heure avec Cécile, Head of sales part-time pour évaluer tes compétences et ta motivation 🚀

• #3 Un cas pratique pour une mise en situation concrète 🔢

• #4 Une rencontre avec Jeremy, Directeur commercial chez Yespark Group 🎯

• #5 Une rencontre avec Thibaut, cofounder chez Yespark Group 🧬