Chez Yavin, nous aidons les commerçants et restaurateurs à encaisser plus vite, réduire leurs frais bancaires et développer leur activité grâce à des solutions de paiement innovantes.
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Account Executive Mid-Market pour accompagner des comptes plus structurés (groupes de restauration, franchises, multi-sites, chaînes de retail).
Tu seras responsable de développer et signer des opportunités stratégiques, avec des cycles de vente plus longs et impliquant plusieurs décideurs (direction, finance, opérations, IT).
Tu travailleras en étroite collaboration avec les SDR, les équipes partenariats et les équipes produit pour construire les meilleures solutions pour nos clients.

Tes missions :

Développement commercial

• Gérer un portefeuille d’opportunités Mid-Market et comptes multi-établissements

• Qualifier les besoins et identifier les enjeux business des prospects

• Construire des propositions de valeur adaptées aux organisations complexes

Conduire des démos produit avancées et présenter les solutions Yavin

• Gestion du cycle de vente

• Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs

• Structurer les deals avec les parties prenantes (direction, finance, IT)

• Négocier les conditions commerciales

Signer des contrats à fort volume d’encaissement

• Stratégie et collaboration

• Travailler avec les SDR pour transformer les leads qualifiés

• Collaborer avec les équipes partenariats et produit

• Participer à l’amélioration continue du process de vente Mid-Market

• 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B

• Expérience sur des cycles de vente complexes ou Mid-Market

• Capacité à gérer plusieurs décideurs

• Très bonne maîtrise des techniques de vente (discovery, négociation, closing)

• Forte orientation résultats

Nice to have :

• Expérience dans le paiement, fintech ou SaaS

• Connaissance de l’écosystème retail ou restauration

Pourquoi rejoindre Yavin ?

• Une fintech en forte croissance en Europe

• Un produit technologique qui apporte une vraie valeur aux commerçants

• Une équipe commerciale ambitieuse et performante

• Un environnement où l’impact individuel est réel

• Entretien en visio avec Hanaé, Office Manager (30 minutes)

• Entretien en visio avec Julien, Head of Sales

• Entretien en présentiel avec Julien et culture fit