Notre culture est simple : exigence élevée, responsabilité totale, décisions rapides.

Nous avançons vite, nous apprenons vite, et nous attendons la même chose de celles et ceux qui nous rejoignent.

Ce que vous ferez :

Vente directe – comptes stratégiques

• Atteindre et dépasser vos objectifs par une exécution rapide, structurée et orientée impact.

• Identifier et attaquer des comptes à fort potentiel, publics et privés.

• Engager des décideurs de haut niveau et conduire des rendez-vous efficaces, sans dispersion.

• Comprendre très rapidement les enjeux métiers, techniques et organisationnels pour positionner la bonne offre, au bon moment.

• Construire et défendre vos propositions commerciales avec autonomie et précision.

• Travailler en lien étroit avec les équipes avant-vente pour arbitrer vite et proposer juste.

• Piloter votre pipeline avec discipline, fiabilité et sens des priorités.

Vente indirecte – levier d’accélération

• Identifier des partenaires capables d’exécuter au niveau attendu par XXII.

• Structurer et activer ces partenariats avec le Channel Manager.

• Créer une dynamique commerciale exigeante, orientée résultats, sans inertie.

Pilotage & impact transverse

• Suivre vos opportunités de manière hebdomadaire avec la Direction commerciale.

• Maintenir un CRM irréprochable : ce qui n’est pas à jour n’existe pas.

• Challenger les outils, les process et parfois le produit, pour aller plus vite et plus loin.

• Gérer vos affaires comme des projets : priorisation claire, décisions rapides, responsabilité assumée.

• Développer la récurrence et la valeur long terme de votre portefeuille.

• Porter l’image de XXII auprès des clients, partenaires et écosystèmes clés.

📍 Déplacements : environ 30 % du temps.

Ce que nous attendons (vraiment)

• 5 à 7 ans d’expérience minimum en vente de solutions complexes dans un environnement technologique exigeant.

• Succès démontré sur des cycles moyens / longs et des Grands Comptes.

• Capacité à performer dans un contexte rapide, exigeant et sans micro-management.

• Goût prononcé pour la performance, la prise de décision et l’exécution.

• Curiosité réelle pour l’IA et les technologies de pointe (pas du vernis).

• Organisation, rigueur, endurance : vous tenez la distance.

• Anglais professionnel.

• À l’aise aussi bien avec des profils techniques qu’avec des directions exécutives ou institutionnelles.

Nice to have

• Expérience dans la sûreté, la sécurité, les environnements DSI ou la vidéosurveillance.

• Visio avec Daniel (notre DRH)

• Visio avec un membre de l’équipe, vous parlerez technique 😎

• Entretien au bureau pour une rencontre des équipes