il y a environ 1 mois

Lead / Global Stategic Solution Consultant Saas (F/M/X) Whoz

Solution cloud pour gérer les process de staffing des ESN et cabinets de conseil.

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CDI

Paris

Télétravail fréquent

Salaire : non spécifié

> 5 ans

il y a environ 1 mois

Votre nouvelle entreprise

90 collaborateurs

Artificial Intelligence / Machine Learning

Digital

Âge moyen : 35

Créée en 2016

65%

35%

Nous sommes ravis que tu t’intéresses à cette offre ! Whoz, en quelques mots, c’est :

Une startup qui est née en 2016 pour aider les entreprises à faire face à l’évolution rapide du monde du travail (rien que ça !)
Une équipe dont la mission est : “les bonnes compétences, au bon endroit, au bon moment”
Une solution (Whoz Consulting) de gestion des compétences basée sur de l’Intelligence Artificielle (et pour une fois, ce mot n’est pas un buzzword !)

Et maintenant que ça c’est dit… Qu’en est-il du rôle de notre futur.e Scrum Master ? Si tu ne devais retenir qu’un seul message, ça serait celui-ci :

Un Scrum Master chez nous c’est le whozzy qui a pour rôle d’aider l’équipe à tenir une roadmap produit riche en innovations ! Mais attention, quitte à livrer moins de fonctionnalités, on cherche avant tout à livrer des fonctionnalités ultra qualis :)

Vos missions au quotidien

Les Solution Consultants de Whoz sont au cœur de notre démarche commerciale en agissant en tant que conseillers de confiance auprès de nos clients. Vous aurez comme mission de comprendre leurs enjeux, de de leur proposer des solutions personnalisées avec la solution Whoz et de leur permettre d’imaginer comment nos solutions peuvent transformer leurs opérations et atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités

**• Engager les prospects de manière créative grâce à des techniques de vente consultatives, en animant des conversations de découverte et des ateliers de cadrage stratégiques visant à aligner les parties prenantes autour d’une vision commune et à favoriser une conduite du changement efficace

• Piloter et délivrer des démonstrations produit et des présentations de solution de niveau exécutif, adaptées aux membres du CODIR et aux décideurs seniors. Connecter avec assurance les capacités de la plateforme aux objectifs stratégiques et à la valeur business du client, en renforçant crédibilité et confiance**

• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l’acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce

• Apporter une expertise fonctionnelle/technique tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale aux démonstrations, en mettant l’accent sur la valeur ajoutée des solutions Whoz

• Animer des ateliers clients et des démonstrations engageantes pour sensibiliser les publics business et techniques

• Participer à la planification stratégique des comptes en imaginant des propositions de valeurs sur mesure, en étroite collaboration avec le commercial en charge du compte

• Piloter les réponses fonctionnelles des appels d’offres et des projets qualifiés

• Contribuer au succès d’une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler

• Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques)

• Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit.

Ce que l’on cherche

Aisance à l'oral

Communication

Créativité et innovation

Collaboration et travail d'équipe

Planning stratégique

• Expérience requise : Minimum 5 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels, avec gestion de comptes larges et stratégiques, idéalement dans une entreprise SaaS (alternativement: un intégrateur ou un cabinet de conseil). Un plus: Expérience en vente basée sur la valeur

• Gestion de comptes stratégiques : Expérience dans la création de plans de compte réussis pour fidéliser et développer vos clients, tout en faisant preuve de réactivité face aux problèmes. Historique prouvé de succès dans l’acquisition et le développement de comptes stratégiques importants dans votre portefeuille

• Relations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Capacité à établir des relations avec des cadres chez les clients tout en travaillant avec les parties prenantes sur les objectifs et les engagements de compte

• Esprit d’équipe pour la croissance : À l’aise pour collaborer dans un environnement dynamique avec un fort esprit d’équipe. Indépendant(e) et proactif(ve), vous apportez créativité et adaptabilité à votre rôle et êtes ouvert(e) à la résolution de problèmes opérationnels complexes

A l’aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français, tant à l’oral qu’à l’écrit

Pourquoi nous rejoindre ?

Faire partie de l’aventure Whoz :

C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

Chez Whoz, l’intelligence artificielle n’est pas une promesse, c’est un outil de travail quotidien. Nous avons développé CODAY, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d’orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.

Rejoindre Whoz, c’est évoluer dans un environnement où l’IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l’Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.

Avantages

Nos étapes de recrutement

• Échange avec notre Talent Acquisition Manager
• Rencontre avec notre Head of Presales
• Cas d’usage
• Rencontre avec notre Directeur Général
• Dernier échange avec notre CEO

Welcome on board !

Chez Whoz, la diversité et l’inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l’article L5212-13 du Code du travail.