Le/la Product Marketing Lead est responsable du positionnement, du messaging, de la connaissance client et de l’accompagnement commercial à travers l’ensemble du portefeuille WALLIX. Il/elle contribue à façonner la manière dont la valeur des solutions de cybersécurité de l’entreprise est comprise, choisie et valorisée sur le marché.

À l’intersection de la stratégie produit, du Product Management, de la génération de demande et de la croissance du chiffre d’affaires, le rôle consiste à transformer la complexité de la cybersécurité en messages clairs, puis cette clarté en dynamique commerciale.

Principales responsabilités

Positionnement et messaging

• Définir et maintenir un positionnement différenciant, un messaging et des propositions de valeur cohérents sur l’ensemble du portefeuille WALLIX.
• Construire et faire évoluer les profils de clients idéaux (ICP), les personas et les modèles des différents acteurs impliqués dans le processus d’achat.
• Traduire les besoins clients, les enseignements issus de l’approche Jobs-to-Be-Done et les bénéfices business attendus en messages clairs et cohérents sur l’ensemble des points de contact avec les clients.

Collaboration avec le Product Management et le Go-to-Market

• Collaborer avec les équipes Product Management afin de traduire la stratégie produit et les innovations en messages adaptés au marché.
• Contribuer aux livrables Product Marketing dans le cadre des initiatives Go-to-Market et de lancement de nouveaux produits (NPI – New Product Introduction) : définition des audiences cibles, messaging, contenus et supports d’accompagnement nécessaires à la préparation des lancements.
• Alimenter les initiatives de Demand Generation avec les messages, contenus et narratifs permettant de transformer la notoriété en opportunités commerciales et en adoption des produits.

Accompagnement des équipes Sales, Channel et Customer Success

• Concevoir les éléments Product Marketing nécessaires à l’enablement : présentations commerciales, fiches solutions, cas d’usage et supports de traitement des objections.
• Donner aux équipes Sales, Channel et Customer Success les moyens de communiquer efficacement sur la différenciation de WALLIX et la valeur apportée aux clients.
• Accompagner les échanges stratégiques avec les clients, partenaires et dirigeants lorsque l’expertise Product Marketing est nécessaire.

Stratégie de contenu produit

• Définir et piloter la roadmap des contenus Product Marketing, en la faisant correspondre au parcours d’achat sur l’ensemble du funnel : de la sensibilisation à la prise de décision, puis à l’adoption et à la recommandation.
• Superviser les contenus produits et solutions sur les différents supports : site web, campagnes, présentations, vidéos, démonstrations et témoignages clients, en veillant à leur exactitude, à leur adaptation aux audiences ciblées et à leur pertinence selon l’étape du parcours d’achat.
• Suivre l’engagement et l’efficacité des contenus à l’aide de KPI clairement définis, et utiliser ces données pour identifier les éventuels points faibles du funnel et optimiser en continu la stratégie de contenu.

Thought Leadership et évangélisation produit

• Agir comme ambassadeur/ambassadrice du Product Marketing en interne comme en externe.
• Animer des webinars et intervenir lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.
• Concevoir et délivrer des présentations percutantes ainsi que des contenus de thought leadership destinés à des audiences techniques, business et dirigeantes.
• Promouvoir une approche du storytelling centrée sur les besoins et les enjeux clients auprès des équipes Marketing, Sales, Channel et Customer Success.

Management d'équipe

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de deux personnes composée d’un Product Marketing Manager et d’un Copywriter, en pilotant notamment les productions du Copywriter en étroite collaboration avec les besoins et priorités des campagnes de Demand Generation.
• Définir les priorités, garantir la qualité des livrables et mettre en place des frameworks et standards Product Marketing réutilisables.
• Favoriser une collaboration étroite entre les équipes Product Management, Marketing, Sales, Channel et Customer Success.

Expérience et compétences

• 8 ans ou plus d’expérience en Product Marketing, idéalement dans les secteurs du logiciel B2B, de la cybersécurité, de l’IAM, du PAM ou de l’IT d’entreprise.
• Expérience avérée dans le management ou le mentoring de professionnels du Product Marketing.
• Leadership fort et inspirant : capacité à définir une direction, à faire progresser la performance d’une équipe et à favoriser l’alignement entre les différentes fonctions avec clarté et conviction.
• Expertise solide en positionnement, messaging, ICP, buyer personas, sales enablement et stratégie de contenu produit.
• Excellentes compétences en storytelling, animation de webinars, présentation et prise de parole en public.
• Capacité à vulgariser et simplifier des sujets complexes de cybersécurité pour des audiences techniques comme non techniques.
• Forte capacité d’influence transverse, excellente gestion des parties prenantes et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau exécutif.
• Anglais professionnel courant.

Indicateurs clés de réussite

• Adoption et cohérence du positionnement, du messaging, des ICP et des personas.
• Qualité et efficacité des contributions du Product Marketing aux lancements de produits et aux campagnes.
• Adoption des supports de Sales et Channel Enablement et satisfaction des parties prenantes.
• Engagement et efficacité des contenus tout au long du parcours d’achat, mesurés à partir de KPI définis.
• Contribution du messaging et des contenus Product Marketing à la performance de la Demand Generation : notoriété, génération de pipeline et adoption.
• Engagement généré par les webinars, événements et activités de thought leadership.
• Performance et développement de l’équipe.

WALLIX, c’est aussi :

- Un environnement structuré… qui n’a pas perdu son âme de start-up

- Une évolution à double sens : vous évoluez avec nous… et nous évoluons avec vous

- Une entreprise « à taille humaine », qui place l’intégration et l’épanouissement de ses « Wallixien(ne)s » au cœur de ses préoccupations

• Label Happy at Work 2020, 2021, 2022, 2024 et 2025
• Séminaire d’intégration & déjeuner, Kick-Off dans de belles destinations ou en remote
• Charte du télétravail (2 jours par semaine), 25 jours de congés payés & 12 RTT (1 par mois)
• Possibilité de mobilité interne pour explorer de nouveaux défis,
• Participation à 50 % des frais de transport
• Mutuelle et prévoyance
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