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VIALINK

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Account Executive H/F (AE)

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

VIALINK

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  • Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Account Executive H/F (AE)

  • CDI 
  • Paris

À propos

Vialink est un éditeur de logiciels en SaaS innovant dans le domaine de la confiance numérique.

Filiale du groupe Bred Banque Populaire, Vialink accompagne ses clients (secteurs Finance, Immobilier foncier et organismes de crédits, …) dans la digitalisation de leur entrée en relation en automatisant via l’intelligence artificielle et au machine learning leurs processus KYC (Know Your Customer).

Vialink permet également de contractualiser en ligne et de vérifier pièces d’identité, analyser les données sur le profil soumis et communiquer à l’établissement financier un scoring et ce quasiment instantanément.

Vialink possède également grâce à son expertise la capacité de s’adapter très rapidement à l’évolution des contraintes réglementaires et des fraudes.

Concrètement ça veut dire quoi ? : Plus besoin de déplacer toute la famille pour signer un bail de location ou un crédit conso… Des contrôles instantanés et sécurisés se font quasi instantanément quand tu ouvres un compte en banque, fini le « on vérifie et on vous répond dans 2 semaines ».

Comment faisons-nous ? Machine learning, IA ou computer vision, nos développeurs mettent leur soif de découverte technologique au service de nos clients.

Et pour réaliser tout ça : un peu d’agilité, du pragmatisme, beaucoup de talents et une ambiance fun.

Descriptif du poste

Dans le cadre sa forte croissance Vialink recrute un(e) Account Executive (AE) basé à Paris.

Si tu as déjà contribué ou une forte envie d’apporter ton expertise en développement commercial, rejoins-nous et profite de l’opportunité de rejoindre une équipe dynamique et agile pour accompagner cette croissance.

Description du poste :
Directeur rattaché au Directeur Commercial et en tant que Account Executive (AE), tu seras en charge du développement du chiffre d’affaires ; de la conquête clients (New Logo), de la transformation des clients existants en mode Saas et du cross selling associé.

Missions :
● Pilotage du processus commercial complet de la prospection à la conclusion (avec l’appui de l’équipe SDR et marketing pour la détection de prospects),
● Qualification des prospects transmis par le marketing (identification des « Pains »),
● Recherche de nouveaux prospects par tes propres moyens,
● Compréhension des enjeux clients et évaluation de l’adéquation avec l’offre méthodologique et produit Vialink,
● Social selling, sales automation, appels téléphoniques ou rendez-vous face à face de découverte et de présentation de l’offre de valeur Vialink,
● Présentations d’offres commerciales et de négociations contractuelles,
● Actualisation des prévisions de ventes et des données du CRM (logiciel de gestion de la relation client) de l’entreprise,
● Transmission des dossiers des nouveaux clients au responsable du service relation client (customer success manager) et au service administratif de l’entreprise.

Tu bénéficieras des moyens nécessaires à la réalisation de ta mission, listes de comptes, support marketing, équipement logiciel et matériels.

Profil recherché

Motivé, dynamique et passionné de nouvelles technologies, ton aisance relationnelle est reconnue de tous.
Issu d’une formation de niveau Bac +5 et après 5 à 7 ans d’expériences à des postes similaires, tu as acquis les compétences suivantes :

● Esprit de conquête développé,
● Capacité de rigueur et d’organisation,
● Capacité à gérer ton activité de manière responsable et autonome,
● Énergique et déterminé avec un esprit d’initiative,
Bonne connaissance des méthodologies sales (Customer Centric Selling, Challenger Selling…),
● Bonne maîtrise des outils CRM,
● Anglais courant souhaité.

LES AVANTAGES :
Poste basé à Paris (13) (tout près de la Butte-aux-Caille).
Rémunération selon profil.
Onboarding structuré et chaleureux.

Déroulement des entretiens

Durée : 3 semaines

  1. Call en visio avec membres de l’équipe de recrutement
  2. Test de vente
  3. Shortlist et entretien avec notre Directeur commercial et notre DRH,
  4. Validation finale et démarrage.

Tu te reconnais et tu souhaites rejoindre une aventure incroyable ?
Explique-nous qui tu es, ce que tu as fait et ce que tu as envie de faire !
Nous serons heureux de faire ta connaissance :)

Leurs valeurs sont très importantes et s’inscrivent dans leur quotidien : tu es passionné, rigoureux et bienveillant, tu vas beaucoup te plaire chez nous !

Passion : Vialink est au cœur des débats actuels tels que l’identité numérique, la transformation digitale : tu as envie de construire le futur ?

Rigueur : La rigueur dans le travail permet de toujours garder un temps d’avance, d’être sans cesse innovants. Tu veux repousser les limites de tes connaissances, de la technologie ?

Bienveillance : Respecter, écouter, épauler l’autre, collaborateurs, clients ou partenaires, ça se passe comme ça chez Vialink. C’est fondamental pour évoluer et s’améliorer ensemble.

Chez Vialink, c’est BYOH - BRING YOUR OWN HOBBY Ce qu’on aime c’est découvrir et faire découvrir! Sinon il y a des consoles de jeux, des apéros, des sessions de running et les meilleurs macarons de Paris à deux pas #sansgluten.

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