Le/La Product Marketing Lead traduira les connaissances approfondies du marché et les capacités du produit en stratégies de commercialisation percutantes afin d’accélérer l’adoption de la suite TalkSpirit par les PME et ETI en Europe et au Royaume‑Uni, et de renforcer notre différenciation sur la souveraineté des données et la gouvernance moderne.

Nous recherchons un responsable marketing produit hautement qualifié et stratégique pour gérer le positionnement, les messages et la stratégie de mise sur le marché (GTM) de la gamme de produits Talkspirit.

Vous serez le pont crucial entre nos équipes de produits, d’ingénierie, de ventes, de marketing, de partenaires et de réussite des clients, en veillant à ce que notre proposition de valeur unique résonne efficacement dans toutes les communications internes et externes.

Ce rôle exige un expert en études de marché et de clientèle (à la fois quantitatives et qualitatives), un maître de la synthèse capable d’obtenir des informations approfondies même à partir d’informations limitées ou non structurées, et un communicateur exceptionnel. Vous traduirez les capacités des produits en récits convaincants et assurerez le succès du lancement et de l’adoption de nos solutions sur les marchés concurrentiels de l’UE.

➡️ Le scope du rôle :

• Market & Customer Intelligence : Mener et synthétiser des études continues sur le marché, les concurrents et les clients (entretiens, enquêtes, analyse des gains et des pertes, rapports de marché) afin de comprendre en profondeur les besoins des acheteurs, les pain points, les critères de décision et la dynamique concurrentielle au sein de nos segments cibles (PME, marché intermédiaire, secteurs verticaux spécifiques tels que le secteur public, la finance, la technologie) ICP et analyse de marché préalables.

• Product Positioning & Messaging : Développer des propositions de valeur, un positionnement et des messages clairs, différenciés et convaincants pour la plateforme Talkspirit et les modules individuels (Communication, Collaboration, Gouvernance). Adapter les messages à des ICP spécifiques, en mettant en évidence les principaux facteurs de différenciation tels que la souveraineté des données de l’UE et le soutien à la gouvernance.

• Go-to-Market (GTM) Strategy & Execution : Collaborer étroitement avec le produit, les sales et le marketing pour définir, coordonner et exécuter les stratégies de mise sur le marché pour les lancements de nouveaux produits, les nouvelles fonctionnalités et l’expansion du marché. Assurer l’alignement entre toutes les fonctions pour un impact maximal.

• Sales & Partner Enablement : Créer des documents commerciaux à fort impact, y compris des fiches techniques, des présentations, des battle cards, case studies, demo scripts et des guides de positionnement concurrentiel, afin de permettre aux équipes de vente et aux partenaires d’articuler efficacement la valeur de Talkspirit [Analyse préalable des partenaires].

• Cross-Functional Collaboration & Alignment : Servir de liaison clé, en favorisant des relations de collaboration solides entre la gestion des produits, le dev, les sales, le marketing (Demand Gen, Content, Comms), la gestion des partenaires et le CS. Recueillir des informations auprès de toutes les équipes, diffuser la connaissance des produits et du marché en interne et assurer l’alignement stratégique et tactique pour l’exécution du GTM.

• Content Development : Travailler en partenariat avec l’équipe marketing pour informer et créer un contenu convaincant sur les produits pour différents canaux (site web, blog, webinaires, événements, campagnes).

• Voice of the Customer : Se faire le référent du client en interne, en traduisant le retour d’information du marché et les idées en recommandations exploitables pour les équipes de produits et dev.

• Pricing & Packaging Input : Fournir des informations sur le marché concernant les stratégies de prix et de packaging en fonction du paysage concurrentiel, de la perception de la valeur et de la segmentation de la clientèle.

Qualifications et compétences requises (must have) :

• Langues : La maîtrise du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral) est essentielle. La maîtrise de l’allemand est un atout.

• Communication : Compétences exceptionnelles à l’écrit, à l’oral et en matière de présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des concepts complexes de manière claire et convaincante à des publics internes (techniques et non techniques) et externes.

• Expertise en matière de recherche : Maîtrise avérée des méthodologies de recherche quantitative et qualitative (Ex : enquêtes, entretiens clients, analyse de marché, collecte d’informations sur la concurrence).

• Expérience GTM : Expérience confirmée dans le développement et l’exécution de stratégies GTM réussies pour des produits SaaS B2B, y compris des lancements de produits.

• Synthèse des connaissances : Capacité exceptionnelle à synthétiser des informations provenant de sources diverses et parfois limitées ou non structurées, à identifier des idées clés et à les traduire en stratégies exploitables et en récits convaincants.

• Leadership interfonctionnel : Capacité avérée à diriger et à collaborer efficacement avec plusieurs départements (produit, dev, sales, marketing, CS), à dégager un consensus et à assurer une exécution coordonnée sans autorité directe.

• Sens du produit et de la vente : Forte compréhension des principes de gestion des produits SaaS, des cycles de vente de logiciels B2B et des parcours d’achat.

• Esprit stratégique et analytique : Capacité à penser stratégiquement, à analyser les données du marché et le feedback des clients, et à prendre des décisions fondées sur la data.

• Capacité d’adaptation : Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution et à gérer l’ambiguïté.

Qualifications souhaitées (bonus):

• Expérience confirmée dans le marketing de produits axés sur la collaboration, la communication interne, l’expérience des employés ou des plateformes SaaS B2B en hypercroissance/scaleup.

• Expérience du marketing sur les marchés de l’UE et du Royaume-Uni, en particulier sur les segments des PME et du Mid-Market.

• Connaissance des concepts de souveraineté des données, du GDPR et des normes de conformité applicables au marché de l’UE.

• La compréhension des concepts modernes de conception organisationnelle ou des modèles alternatifs de gouvernance (par exemple, Holacracy, autogestion) est un atout majeur.

• Expérience de travail en étroite collaboration avec les équipes de vente directe et les partenaires de distribution.

Ce que nous offrons :

• Un rôle de leadership stratégique avec un impact significatif sur le succès et la croissance de Talkspirit sur le marché.

• L’opportunité de façonner l’histoire d’une plateforme SaaS européenne unique et différenciée.

• Un environnement de travail collaboratif, innovant et motivé.

• Un salaire compétitif.

• Flexibilité du travail à distance.

• La possibilité d’influencer la façon dont les organisations communiquent, collaborent et se gouvernent à l’avenir.

Merci de nous partager dans la partie “Motivation” ce qui te parle dans notre annonce et notre entreprise, c’est important pour nous que ça ait du sens pour toi.

• 1st Screen (RH) en francais

• WHO General interview avec notre CMO

• Skills test

• Interview avec les founders

• Team Fit

Chez Talkspirit, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun·e peut s’épanouir. Toutes les candidatures sont examinées sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel.