Ingénieur d'Affaires SYXPERIANE

Votre mission

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

Interface entre les clients et les équipes projets, vous contribuez directement à la croissance d'OGI en accompagnant les entreprises dans leurs projets de transformation et d'optimisation de leur système d'information.

Développement commercial

• Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur.
• Développer et fidéliser votre portefeuille client
• Détecter les projets et les enjeux de transformation digitale des entreprises.
• Développer votre réseau professionnel et renforcer la présence d'OGI sur son marché.

Conseil et compréhension des besoins

• Comprendre les organisations, les processus et les systèmes d'information existants.
• Identifier les enjeux métiers de vos interlocuteurs.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Accompagner les décideurs dans leurs réflexions stratégiques et leurs choix technologiques.

Construction et négociation des offres

• Élaborer des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée avec les consultants fonctionnels.
• Piloter les réponses aux demandes clients, aux appels d'offres et soutenances clients.
• Présenter et valoriser les solutions auprès des directions métiers et générales.
• Négocier les conditions commerciales jusqu'à la contractualisation.

Pilotage de l'activité

• Assurer le suivi de votre portefeuille d'affaires et de votre pipeline commercial.
• Etre rigoureux dans la mise à jour de votre CRM
• Garantir une expérience client de qualité tout au long du cycle de vente.
• Contribuer activement à la croissance et à la notoriété d'OGI.