Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, vous rejoignez le cœur de notre pôle Business.

Votre mission ? Aller bien au-delà de la simple vente : vous devenez l’architecte de la relation commerciale et le garant de la pérennité de nos interventions chez vos clients.

En tant que KAM, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques avec une vision à 360°. Ici, votre énergie est dédiée au business et à la stratégie. Vos journées seront rythmées par :

• Stratégie de Croissance : Définir et piloter des plans de comptes ambitieux (Upselling/Cross-selling) pour maximiser notre empreinte.

• Expertise Conseil : Porter nos offres d’intégration, de conseil et d’assistance technique avec une approche sur-mesure.

• Intelligence Relationnelle : Maîtriser l’écosystème de vos clients (mapping, décideurs clés) pour transformer chaque besoin en projet concret.

• Lead de Projets : Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP/RAO) et mener les soutenances avec conviction.

• Pilotage de l’Existant : Assurer le suivi de proximité des consultants déjà en mission sur votre périmètre et les coacher pour leurs entretiens clients (le recrutement, lui, est géré par nos équipes dédiées).

• Négociation : Gérer les accords cadres et les relations avec les services achats.

Vous êtes un expert de la vente complexe, capable de naviguer dans des environnements exigeants avec finesse.

• Formation : Diplômé(e) d’une École de Commerce ou Université (Bac+5).

• Expérience : Vous affichez au moins 6 ans d’expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans l’univers de la Cybersécurité ou des services numériques.

• Mindset : Culture de la performance, leadership naturel et une grande autonomie. Vous savez prioriser vos actions pour délivrer de la valeur.

• La maîtrise de l’anglais est fortement souhaitée à l’oral comme à l’écrit.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Focus Métier : Un poste centré sur le développement et la stratégie de compte, soutenu par des fonctions supports expertes.

• Localisation : Poste basé à Paris avec des déplacements ponctuels (province/international).

• Rémunération : Attractive et évolutive selon votre profil et vos succès.

• L’engagement Synetis : Nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Nos offres sont handi-accessibles.