CDI
Lille,
Télétravail fréquent
Salaire : non spécifié
Les compétences que l’on cherche
Travail d'équipe
Prospection commerciale
Négociation
Aptitude à résoudre les problèmes
Gestion d'équipe
Votre nouvelle entreprise
Lille, France
23 collaborateurs
SaaS / Cloud Services
E-commerce
Digital
Âge moyen : 30
Créée en 2020
Stocklear est une scale-up européenne de la supply-tech qui révolutionne le recommerce B2B.
Stocklear s’attaque à un problème majeur du commerce : les problématiques de stock.
Les surstocks, les retours clients, les fins de location. représentent des milliards d’euros de marchandises qui ont de la valeur pour d’autres marchés.
Ce sujet est majoritairement mal adressé.
Notre solution All-in-One dédiée à la seconde vie est au service de deux types d’acteurs :
Les vendeurs : les leaders européens de trois verticales du marché, à savoir les retailers, les marques et industriels, et les loueurs. Ils nous confient la revalorisation de leurs stocks dormants : retours clients, surstock, parcs de location
Les acheteurs : des professionnels de la seconde vie, qui s’approvisionnent directement à la source.
De grands groupes nous font déjà confiance, parmi lesquels Carrefour, Fnac Darty, Cdiscount, Boulanger, Leroy Merlin, Grover, Bol.com et Coolblue.
Grâce à notre expertise tech et data, nous transformons la gestion des surplus en un levier de rentabilité et d’économie circulaire. Nos partenaires y gagnent en visibilité et en efficacité, et leur image de marque reste protégée. Déjà présents sur 4 marchés (France, Belgique, Allemagne et Pays-Bas), nous connaissons une croissance de plus de 100 % par an.
Vos missions au quotidien
Rejoindre Stocklear, c’est intégrer une scale-up européenne de la supply-tech en hypercroissance, engagée dans la transformation du recommerce B2B et de la seconde vie des produits. Au sein d’une équipe d’une vingtaine de personnes, vous contribuerez à un projet où la performance commerciale, la technologie et l’impact environnemental avancent ensemble.
En tant que Key Account Manager, vous serez un partenaire stratégique des comptes vendeurs de Stocklear. Votre rôle consistera à structurer, faire grandir et sécuriser des partenariats déjà ouverts, avec un fort enjeu de rétention, d’upsell et de développement de nouveaux flux au sein des comptes existants.
Vous évoluerez sur plusieurs marchés européens et travaillerez avec des interlocuteurs de haut niveau, en lien direct avec le Head of Sales et en binôme avec un CSM. Cette collaboration vous permettra de vous concentrer sur la stratégie de compte, la profondeur relationnelle et la création de valeur durable pour les clients.
Ce poste est une opportunité pour un profil commercial à la fois structuré, analytique et ambitieux, qui souhaite contribuer à une aventure de croissance exigeante et porteuse de sens.
Structurer et développer les partenariats vendeurs existants en construisant une relation de confiance dans la durée.
Piloter la rétention des comptes et identifier les leviers d’upsell et de cross-sell sur différents flux de recommerce.
Développer une compréhension fine des enjeux clients, des organisations et des circuits de décision.
Préparer et animer des business reviews régulières pour suivre la performance, les priorités et les plans d’action.
Cartographier les comptes, repérer les interlocuteurs clés et construire des plans de compte adaptés à chaque situation.
Travailler en binôme avec un CSM pour assurer une exécution fluide et cohérente entre les sujets stratégiques et opérationnels.
Détecter de nouvelles opportunités de flux au sein des comptes existants et transformer ces opportunités en croissance durable.
Contribuer à la structuration des pratiques commerciales et à l’évolution de l’offre Stocklear.
Rejoindre une scale-up européenne en forte croissance, présente sur plusieurs marchés.
Intégrer une équipe à taille humaine, avec un environnement dynamique et responsabilisant.
Bénéficier d’une politique de télétravail flexible selon les missions.
Évoluer sur un poste à fort impact, au croisement de la performance commerciale, de la tech et de l’économie circulaire.
Travailler au contact d’équipes variées et d’interlocuteurs stratégiques de grands comptes.
Contribuer à un projet européen porteur de sens, où la rentabilité et l’impact environnemental se renforcent mutuellement.
Ce que l’on cherche
Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience minimum en Sales B2B, en account management ou en développement de comptes.
Vous êtes à l’aise dans des cycles de vente complexes et dans la relation avec des interlocuteurs de niveau direction.
Vous savez construire une relation long terme, avec une approche à la fois stratégique et orientée résultats.
Vous faites preuve d’un fort esprit structuré, analytique et précis.
Vous avez une vraie culture du ROI et idéalement de la data et des environnements tech ou retail.
Vous êtes capable de convaincre, de négocier et de faire avancer des sujets avec clarté et impact.
Vous maîtrisez le français et l’anglais à l’oral comme à l’écrit dans un contexte commercial.
Avantages
Nos étapes de recrutement
Entretien avec le Head of Sales pour échanger sur votre parcours, vos motivations et votre compréhension du rôle.
Use case avec un KAM et le Head of Sales pour évaluer votre approche client, votre méthode et votre capacité à structurer une réflexion et une stratégie commerciale.
Entretien final avec le CEO et un autre membre de l'équipe pour valider l'adéquation globale, la collaboration et le fit équipe.
