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Key Account Manager – Secteur Hôtellerie

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 septembre 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Steamone
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Le poste

Descriptif du poste

Sous la direction commerciale, tu seras responsable de l’expansion des activités commerciales B to B de l’entreprise sur les marchés internationaux. Ton rôle consistera à identifier, développer et entretenir des relations avec les acteurs clés de l’industrie hôtelière à l’étranger. Tu devras élaborer des stratégies commerciales efficaces pour promouvoir les services de la société et renforcer sa position sur le marché.

Pour y parvenir, voici tes missions :

Prospection & Développement Commercial :

·       Construire des plans de développement de ventes alignés sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.

·       Analyser les marchés internationaux dans le secteur de l’hôtellerie pour identifier et qualifier les différents prospects.

·       Déployer la stratégie de développement commercial B to B adaptée à chaque marché.

Négociation et Closing :

·       Mener des négociations avec les prospects et clients potentiels.

·       Assurer la conclusion des contrats en cohérence avec les objectifs de vente.

Fidélisation Client :

·       Construire et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du secteur hôtelier.

·       Mettre en place des actions de fidélisation pour assurer la satisfaction et la rétention des clients.

Rapports et Analyse :

·       Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales.

·       Analyser les résultats et proposer des ajustements stratégiques si nécessaire.


Profil recherché

Tu es un homme ou une femme ayant :

·        Un Diplôme universitaire en commerce, marketing, ou domaine connexe.

·        D’excellentes compétences en communication et en négociation.

·        Une très bonne maîtrise des techniques de vente et de closing.

·        Un esprit analytique et orienté résultats pour évaluer les performances et ajuster les stratégies.

·        Une expérience démontrée en tant que Key Account Manager

·        Un réseau professionnel établi dans le domaine de l’hôtellerie qui serait un atout.

·        Une maîtrise parfaite de l’anglais.

·        Une maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.


Déroulement des entretiens

1er entretien avec le service RH

Second entretien avec le manager et la direction

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