Business Developer / Sales Development Representative (SDR) - Alternance - Paris

Alternance(12 à 24 mois)
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 septembre 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 6 mois
Éducation : Bac +3

Spliit
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale , en tant que Sales Development Representative  de Spliit tu as pour mission d’accompagner la croissance de SPLIIT, nous recrutons une(e) Sales Development Representative en alternance pour le pôle Commercial.

En tant que SDR, ton rôle sera de générer un maximum d’opportunités commerciales et de travailler main dans la main avec les Sales.

Identifier, qualifier et convaincre les prospects sont les maîtres mots de tes journées.

Tes missions 

  1. Développement de pipeline : utiliser des outils comme LinkedIn, Sales Navigator, etc. pour le scrapping et la construction d’un pipeline de prospects pertinents.

  2. Engagement des prospects : contacter activement les prospects via des séquences d’emailing, des prises de contacts via Linkedin et plus principalement des appels téléphoniques pour générer des leads et opportunités de vente. Objectifs hebdomadaires de volume de prospects à contacter. 

  3. Sourcing : Analyse des levées de fonds, analyse des informations de transaction du marché et identification de leads dans nos bases de données (anciens clients / clients perdus).

  4. Suivi dans le CRM : assurer un suivi rigoureux des prospects, leads et opportunités dans notre CRM Hubpost, avec un reporting régulier des actions réalisées et des principaux KPIs.

  5. Participation à des événements : accompagner les Sales occasionnellement lors de visites et ou événements commerciaux.

  6. Rechercher de nouvelles opportunités business pour identifier des leads potentiels.

  7. Collaborer étroitement avec l’équipe Sales, la CMO et le responsable Growth pour améliorer les process actuels.


Profil recherché

Tu es excité(e) par la prospection et tu n’as pas peur de décrocher le téléphone

Tu es curieux(se)  et tu aimes investiguer pour aller chercher des informations pertinentes

Tu as un bonne capacité d’analyse et un sens du business qui te permet de repérer des projets et des opportunités au fil de l’eau

Tu aimes être drivé(e) par des objectifs de vente chiffrés

Tu te reconnais dans les traits de caractère suivants : rigoureux(se), proactif(ve), autonome et à l’écoute

Tu souhaites intégrer un environnement de travail ambitieux et convivial !


Déroulement des entretiens

Etape 1 : Call de pré qualification de 10 min
Étape 2 : RDV ou visio avec la future tutrice et 1 associé - Exercice de mise en situation lors de l’entretien
Etape 3 : RDV ou visio avec les 2 derniers associés - Exercice de mise en situation lors de l’entretien
Etape 4 : Call avec le CEO de 10min
Etape 5 : Bienvenue chez Spliit 🎉

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