Sales Development Manager (H/F)
Skillsday

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Sales Development Manager (H/F)

L'entreprise

Skillsday

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  • Ressources humaines, EdTech, Formation
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Sales Development Manager (H/F)

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Skillsday c’est un organisme de formation qui a pour mission d’accompagner la digitalisation & la modernisation de la formation en entreprise, dans l’objectif de former, vraiment :-)

Cette phrase résume bien notre histoire puisque né sous l’impulsion d’amoureux de la pédagogie, nous avons décidé dès la création de la société de compléter nos formations en salle de modalités digitales pour offrir des parcours multimodaux sur les sujets des soft skills.
Notre ambition ? dépoussiérer et rendre + efficace la formation professionnelle en entreprise pour engager les apprenants toujours plus longtemps !

Son ADN ? Skillsday, ce n’est ni une bande de collègues unis ni des acharnés du travail bien fait… c’est les deux à la fois. La convivialité qui règne dans leurs bureaux et leur haut niveau d’exigence sont leurs meilleurs alliés ! Skillsday tient beaucoup à ses clients. Satisfaction, confiance, proximité, passion, voilà quelques mots qui caractérisent la relation de Skillsday à ses clients, et incarnés par chaque collaborateur.

En 6 ans, les équipes et les clients de Skillsday en ont fait une société majeure du paysage de la formation professionnelle. Comment ? En travaillant beaucoup, en collaborant beaucoup, en prenant plaisir beaucoup, en riant beaucoup, en s’aimant beaucoup !

Skillsday
Envie d’en savoir plus sur Skillsday ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Vous intégrez une société en pleine croissance depuis sa création en 2015 et venez écrire la success-story avec nous !
Vous participerez, avec l’équipe commerciale composée de 5 personnes, au développement commercial de Skillsday auprès de nos clients et de nos futurs clients… Pour continuer de faire de Skillsday un expert connu et reconnu du nouveau paysage de la formation professionnelle !

Nous recherchons donc quelqu’un de passionné, ou prêt à le devenir, par l’univers de la formation, et plus précisément du digital learning, marché en pleine transformation.

Quelqu’un de talentueux qui a envie d’exprimer pleinement son potentiel et de créer son propre poste autour des responsabilités suivantes :

Construire et développer ton portefeuille clients
Avec l’appui du marketing et des business developers, tu auras la responsabilité de développer le chiffre d’affaires des secteurs qui te seront attribués. Cela passera notamment par :

  • Transformer les actions marketing / growth hacking, en suscitant l’intérêt et l’adoption de nos services auprès des prospects issus de l’inbound
  • Assurer la veille et établir des plan de comptes sur tes secteurs d’activités, cibler les bons interlocuteurs (RH / Développement RH / Formation, directions métiers) et les contacter en direct, avec le :-) (outbound)
  • Alterner écoute active, sympathie, dynamisme et apport d’expertise en rdv (découverte, qualification, soutenance)
  • Concevoir des propositions commerciales claires, qualitatives et apportant de la valeur… puis closer !
  • Entretenir la dynamique relationnelle et commerciale auprès de nos partenaires
  • Vouloir rendre service et être convaincu(e) / passionné(e) de l’offre Skillsday… et la vente se fera naturellement ;)

Piloter et développer ton activité

  • Assurer une présence sans faille pour être identifié(e) comme THE interlocuteur chez ton client et être sollicité(e) pour tout nouveau projet
  • Fournir les ressources et les informations nécessaires en interne pour soutenir l’engagement et la satisfaction de nos clients
  • Gérer ton portefeuille client, savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs et créer le bon niveau de proximité
  • Piloter ton activité commerciale : gestion des tâches / contact, pipe commercial, opportunités, pour cela notre CRM Zoho sera ton allié,
  • Être force de proposition dans une optique d’amélioration des processus commerciaux

Comprendre et maîtriser l’écosystème

  • S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe
  • Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe
  • Travailler en étroite collaboration avec l’écosystème Skillsday et penser de nouveaux partenariats
  • Participer aux événements (événement internes, salons, événements partenaires) pour renforcer ton réseau et représenter Skillsday

Profil recherché

Vous avez déjà une expérience en vente dans l’univers du learning ou proche, avec une dimension conseil / gestion de projet et la culture du résultat.
Vous faites preuve d’esprit d’initiative, d’un fort intérêt pour les nouvelles technologies au service de l’apprentissage et de solides qualités d’expression orale et écrite.
Vous avez le sens de la satisfaction client !
Déterminé(e), enthousiaste, curieux(se), persévérant(e), passionné(e) et rigoureux à la fois, vous savez être autonome, adaptable, force de proposition et aimez travailler en équipe.
Aussi, vous êtes agile et savez vous passionner de projets variés, en phase avec la diversité des thématiques traitées chez Skillsday.
Bref, vous êtes prêt à rejoindre le Skillsday spirit en plein coeur de Paris !

Déroulement des entretiens

1er échange oral assez court pour faire connaissance puis rien de figé ensuite, 3 à 4 entretiens avec la team commerce + le directeur commercial et un de ses associés.
Un impératif pendant le processus : se créer des moments d’échanges informels :-)

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Questions et réponses sur l'offre