Vous serez en charge de la prospection commerciale et de la génération d’opportunités BtoB en amont du cycle de vente. Votre rôle principal consiste à identifier de nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads afin de prendre des rendez-vous qualifiés pour les experts en recrutement de l’équipe.

Tâches

• Mapper son environnement afin de connaitre les grands acteurs économiques de votre région

• Mettre en place une stratégie de prospection en binôme avec le Consultant Régional

• Répertorier les nouvelles opportunités commerciales de votre marché

• Collaborer avec les équipes pour lister et cibler les sociétés à forte valeur ajoutée

• Utiliser / s’approprier les différents canaux de prospection mis à disposition (cold calling / prospection mail / linkedin / appels entrants / jobboards) …

• Identifier les interlocuteurs privilégiés et l’organigramme des sociétés ciblées

• Présenter notre service d’accompagnement, susciter l’intérêt des prospects et préqualifier les leads

• Planifier les rendez-vous de présentation pour les Consultants de l’équipe et y participer dans un souci de qualité de service et d’accompagnement

• Réaliser une veille permanente : connaitre ses concurrents, tendance marché, attentes clients, éléments différenciants …

• Suivre les indicateurs de performance d’ouverture de comptes, de prises de rendez-vous, de signature de contrat, de taux de transformation …

• Enrichir le CRM

• Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée)

• Vous avez le goût pour la prospection téléphonique et vous avez déjà d’excellentes qualités relationnelles qui vous permettent d’instaurer une relation de confiance au téléphone 

• Vous avez le goût du challenge et êtes orienté Résultats

• Vous aimez convaincre, négocier, closer, argumenter ? Alors n’hésitez plus et transmettez-vous votre CV !

1 échange téléphonique RH

1 entretien physique avec Agathe (manager) et Tayla

1 entretien physique avec Thomas (PDG)