Company Description

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l’international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Job Description

Nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire, en CDI, basé(e) à Glisy, près d’Amiens, pour notre entité Septeo Solutions CDJ, spécialisée dans les solutions logicielles et services pour les commissaires de justice.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Vous intégrez une équipe commerciale soudée, où la bonne entente entre commerciaux et les réunions collectives régulières renforcent la cohésion. Vous collaborerez avec de nombreux services (marketing, support, technique, développement, ADV…) et serez un véritable relais auprès des équipes support présentes sur site.

Votre rôle sera de développer les ventes auprès des clients existants et des prospects, en véritable binôme avec le commercial terrain du secteur, tout en contribuant au lancement de nos nouvelles offres, dont une solution d’intelligence artificielle très prochainement.

Votre quotidien :

• Développer et fidéliser, en binôme avec le commercial terrain, un portefeuille d’environ 300 comptes clients, avec une véritable culture du compte.
• Développer le chiffre d’affaires par la vente de modules complémentaires (upsell, cross-sell) et contribuer à la croissance du revenu récurrent.
• Traiter les demandes entrantes issues de nos campagnes marketing et participer aux actions commerciales.
• Prospecter et prendre des rendez-vous, à distance comme sur le terrain pour votre binôme, afin d’être au plus proche de vos clients.
• Construire les devis et propositions commerciales, assurer les relances et le closing.
• Promouvoir l’ensemble de nos offres et services, y compris nos nouvelles solutions IA.
• Assurer un suivi rigoureux de vos actions et opportunités dans le CRM et nos outils internes.

Au quotidien, vous évoluerez dans un environnement qui intègre l’IA dans les pratiques commerciales : Salesforce avec Cirrus, Microsoft 365 et Copilot, outils de proposition et de planification automatique de rendez-vous…

Pour bien démarrer, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet : découverte du groupe, de nos outils et produits, formation aux offres, partage de connaissance avec l'équipe commercial, avant une prise en main progressive de votre portefeuille.

Qualifications

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez démontré vos aptitudes commerciales lors d’une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans l’édition de logiciels, le SaaS ou les services numériques. Une connaissance du métier des commissaires de justice ou une expérience dans la vente de matériel constitue un atout.
• Vous êtes à l’aise au téléphone et maîtrisez la vente à distance : découverte des besoins, démonstration, négociation.
• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et appréciez relever des défis commerciaux, tout en plaçant la satisfaction client au cœur de votre démarche.
• Organisé(e) et rigoureux(se), vous tenez un CRM fiable et à jour et savez prioriser vos actions en autonomie.
• Curieux(se), vous vous appropriez rapidement de nouvelles offres et de nouveaux outils, notamment ceux intégrant l’IA.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez construire des relations de confiance durables avec votre binôme, vos collègues et vos clients.
• Vous êtes titulaire d’un Bac+2 en commerce, vente ou négociation ; votre expérience primera toutefois sur le diplôme.

Additional Information

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

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