CDI - Responsable Commercial Export & Événements B2B (H/F) SAVANA

Les salons professionnels internationaux font partis des grands rendez-vous les plus structurants de l’année : c’est là que nous rencontrons nos partenaires que nous présentons nos nouveautés et que nous signons nos promesses de commandes. Par exemple, Maison & Objet, le SPIEL d’Essen, la Spielwarenmesse de Nuremberg, le salon de Deauville, la Toy Fair New York, Maison & Objet, les Gift Fairs britanniques et américaines.

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), à l’aise autant dans la gestion de projet que dans la vente, pour rejoindre l’équipe Commerciale et prendre la responsabilité entière de nos salons professionnels. Tu construis le calendrier, tu tiens le budget, tu prépares les rendez-vous et tu vends nos deux catalogues, jeux de société et loisirs créatifs, aux distributeurs internationaux. Sur nos plus gros salons, tu pilotes le dispositif avec l’équipe business à tes côtés. Sur les autres, tu es le visage de SAVANA et sa force de vente.

En tant que Responsable Commercial Export & Salons B2B, tes principales missions seront les suivantes :

1. Vente et développement commercial sur salon

• Porter l’ensemble de notre offre, jeux de société et loisirs créatifs, auprès des distributeurs, grossistes et enseignes internationales : présentation des nouveautés, argumentation, négociation des conditions dans le cadre défini avec la direction

• Représenter SAVANA en autonomie, sur une partie de nos salons, y tenir l’intégralité des rendez-vous et y recueillir les promesses de commandes

• Prospecter et ouvrir de nouveaux contacts sur place, qualifier les opportunités par marché et par famille de produits

• Assurer le suivi post salon jusqu’à la transformation en commandes fermes

• Porter un objectif chiffré de commandes générées sur salon

2. Pilotage des salons professionnels internationaux

• Construire et piloter le calendrier annuel des salons B2B, en France et à l’international, sur les deux univers : salons du jeu et du jouet (Essen, Nuremberg, Toy Fair, Cannes, Deauville) comme salons de la maison, du cadeau et de la papeterie (Maison & Objet, Gift Fairs)

• Arbitrer les participations sur des critères de coût et de retour commercial, et identifier les nouveaux salons à fort potentiel pour l’une ou l’autre gamme

• Tenir le budget complet de chaque salon : surface, stand, transport, hébergement, prestataires, et en produire le bilan

• Négocier et coordonner les prestataires (standistes, transporteurs, régisseurs, organisateurs), en France comme à l’étranger

• Anticiper toute la logistique amont et aval : matériel, stock, samples, transport maritime ou aérien, stockage inter-salons chez notre logisticien

3. Préparation et suivi commercial

• Préparer en amont le planning de rendez-vous, le tien comme celui des équipes business : qualification des distributeurs cibles par pays et par circuit, prise de contact, calage des créneaux, briefs de rendez-vous

• Tenir et enrichir le CRM distributeurs, assurer les relances et le suivi

• Garantir la disponibilité des outils de vente sur les deux gammes : samples en langue locale, catalogues, tarifs, argumentaires, supports de présentation

• Mesurer la performance de chaque salon (contacts qualifiés, rendez-vous tenus, promesses de commandes, coût par contact) et en tirer des recommandations

4. Stand et image de marque

• Participer à la conception, avec l’équipe marketing / design, un dispositif de stand premium, modulable et réutilisable d’un salon à l’autre, capable de mettre en valeur aussi bien nos jeux que nos produits de loisirs créatifs

• Garantir sur place une exécution irréprochable : montage, accueil, circulation, confort des rendez-vous, démontage