Stage - Sales Excellence & trade Pharma Respire

🎯 Ta mission : Accompagner l’équipe Pharma sur des missions clés de performance commerciale & trade marketing

Respire développe sa présence auprès de ses pharmacies distributeurs.

Tu travailleras avec l’équipe Sales Excellence et l’équipe Trade et seras accompagné(e) au quotidien par leurs deux managers. C’est un poste transverse et complet : tu passeras du pilotage d’objectifs à la gestion de projets dans une même semaine.

SALES EXCELLENCE

1. 🤝 Pilotage des rapports merch

• En te basant sur le CRM des commerciaux, tu récupères les rapports de RDV et tu analyses les critères de visibilité de Respire en pharmacie de façon quotidienne

• Puis, tu pilotes leur objectif lié à ces rapports et tu fais un reporting hebdomadaire à ta manager

2. 🚀 Gestion des Inbounds

• Tu qualifies et traites les demandes entrantes des pharmacies, tu les réparties vers les bons commerciaux et tu en assures le suivi.

• Tu analyses la conversion et tu pilotes la performance auprès de ton manager.

3. 🎣 Newsletters

• Tu conçois, rédiges et mets en forme les newsletters commerciales à destination des pharmacies en te basant sur un calendrier établi.

• Puis tu analyses les performances pour adapter le contenu, l’heure d’envoi etc

TRADE MARKETING

1. 🤝 Suivi de projets et relation fournisseurs

• Tu pilotes des projets comme le développement de présentoirs de comptoir ; coordonner les fournisseurs, suivre les plannings et la production des supports jusqu’à leur livraison.

2. 📊 Organisation de soirées VIP

• Tu prépares et tu gères la logistique des événements (lieu, invitations, prestataires, matériel) et tu es présent(e) le jour-J.

• Tu fais un CR des soirées avec des KPIS précis (taux de participation, niveau de satisfaction etc).

3. 🚀 Suivi pré et post-séminaire

• Tu assures le suivi des ADV et l’envoi des dotations aux commerciaux avant et après les séminaires (3 dans l’année)

• Tu coordonnes les différentes équipes et interlocuteurs concernés

TRANSVERSE

• Tu es force de proposition afin d’optimiser et améliorer les process existants sur tes différentes missions.

• Tu es un soutien pour l’équipe Sales B2B au siège.

• Tu participes également à la vie quotidienne de la Maison Respire et ses différents évènements.

Nous te formerons sur les analyses et outils (Excel, Odoo, Brevo, etc), et nous te permettrons de faire des tournées terrain pour te faire grandir et te développer au maximum !