Descriptif du poste

En 2023, après 3 mois de tests, nous lançons officiellement notre offre B2B auprès des entreprises qui cherchent à recruter des profils formés sur leurs métiers en tension (conducteur de travaux, chef de chantier, commercial…).

Nous recherchons donc notre premier sales B2B pour lancer notre offre. Tu seras directement rattaché à Paul, notre Chief Revenue Officer (ex Lydia & Openclassrooms).

À ce poste, ta principale mission sera :

• générer les premiers 500 K€ de chiffre d’affaires. Tu seras impliqué sur toutes les étapes de la vente (prospection, qualification & closing).
• d’aider le Chief Revenue Officer à structurer la partie B2B et l’offre.

Tu rejoindras une boîte sales avec déjà une practice B2C de +20 sales. On travaille énormément pour devenir une vraie “sales academy” : onboarding, évolutions, coaching…

Les missions

Générer 500 K€ de chiffre d’affaires en 2023

• Prospection & qualification (BANT, SONCAS…)
• Vente (leviers de conversion…)

Structurer les processus de vente

• Prospection (mapping, enrichissement des leads, séquences d’activation…)
• Qualification (playbook, définir les USP…)
• Vente (documentation, leviers de conversion…)

Structurer et ajuster l’offre commerciale en fonction des retours clients

Participer à l’amélioration continue de l’équipe en proposant toutes les 2 semaines des améliorations du processus de vente.

Établir un forecast de ventes précis à 90% (maîtrise des analytics…)

Maîtriser le CRM (Hubspot)

Directement rattaché(e) au CRO, nous recherchons une personne qui a déjà au moins 2 ans d’expérience en sales B2B (SDR ou Account executive).

Tu dois notamment :

• maîtriser toute la chaîne de prospection

  • mapping des comptes
  • enrichissement des leads
  • lancer des séquences d’activation dans le CRM
  • faire de la prospection téléphonique
  • faire les premiers rendez-vous

• maîtriser la partie qualification

  • méthodes BANT, SONCAS…
  • qualifier une opportunité dans le CRM
  • repérer les parties prenantes
  • ….

* maîtriser la partie closing (leviers de conversion…) et aimer générer du chiffre d’affaires ;-)

Tu es sales dans l’âme. Tu aimes prospecter et échanger avec les leads. Tu es orienté(e) performance et résultat !

Tu adhères aux trois piliers de notre culture d’entreprise puisque :

• tu aimes être constamment en train d’apprendre
• tu es à l’écoute et tu as la culture du feedback
• tu vises long-terme et tu as une forte ambition

Enfin, nous recherchons une personne qui est :

• Résiliente, une qualité indispensable pour être sales.
• Proactive car on te demandera de co-construire notre offre et notre processus avec nous.
• Enthousiaste, qui a de l’énergie et la transmet.
• Extra-mile, avec une grosse force de travail. Il en faudra !
• À l’écoute, que ce soit avec les prospects ou avec ses collègues.
• “Agressive”, qui agit rapidement sans se poser 10 000 questions.

Premier entretien de screening. Avec Cindy, RRH. 20 minutes. Au téléphone.
Deuxième entretien. Mise en situation sales avec soit Paul le CRO, soit Arnaud le CEO. 1h, en présentiel.
Troisième entretien. Fit et culture sales avec Paul et Arnaud.