Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager porte l’ensemble du portfolio connectivité (Lan, Wlan, SDWan, contrôle d’accès, …) de Développement & Intégration et a pour mission de faire prospérer les ventes auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.
Vous êtes donc en charge d’un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :
Gérer, appréhender le portefeuille client

Cibler, prospecter de nouveaux clients

Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects

Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprise Grand Ouest.

Négocier des affaires d’envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.

Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier

Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc

Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet

Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès

Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM

Développer le chiffre d’affaires de Développement & Intégration sur la région Bretagne

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par Développement & Intégration.

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d’une forte expérience commerciale (+ de 5 ans) sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou Entreprise de Service Numérique (ESN), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.
Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la collaboration et aux communications unifiées.
Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :
Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam
Votre qualité d’écoute
Votre capacité à être force de proposition
Votre capacité à assumer une charge de travail élevée
Vos compétences rédactionnelles avérées
Votre leadership et vos compétences avérées de communicant
Votre persévérance