Key Account Manager H/F NXO France
Solutions d'infrastructures et transformation digitale pour entreprises.
CDI
Lyon
Télétravail fréquent
Salaire : non spécifié
> 7 ans
Bac +5
Votre nouvelle entreprise
1200 collaborateurs
IT / Digital
SaaS / Cloud Services
Cybersécurité
Créée en 1999
Chiffre d'affaires : 334M€
Filiale du Groupe Fayat, NXO est un acteur français indépendant qui accompagne les entreprises et les organisations dans l’évolution de leurs infrastructures et leur transformation digitale. Grâce à son expertise reconnue, NXO conçoit, déploie et exploite des solutions de réseaux, de data centers, de communication & collaboration et de cybersécurité adaptées aux enjeux de ses clients.
Entreprise innovante et agile, nous relevons chaque jour les défis technologiques de nos clients à travers des solutions sur mesure, en mode projet, infogérance, services opérés ou cloud (public, privé et hybride).
Présents sur l’ensemble du territoire avec 36 agences, nous combinons la force d’un groupe solide et la proximité d’équipes engagées. Chez NXO, chacun contribue à des projets d’envergure dans un environnement où l’expertise, la collaboration et l’innovation sont au cœur de notre réussite collective.
Rejoindre NXO, c’est participer à la transformation numérique de nos clients tout en construisant un parcours professionnel riche et stimulant.
Vos missions au quotidien
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du datacenter, de la collaboration et des services managés.
Vos principales missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
- Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients.
- Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation.
- Promouvoir l’ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes techniques, ADV…) afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction de vos clients.
- Assurer l’atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre d’affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services.
- Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités, plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous…).
- Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation durable avec vos clients.
Ce que l’on cherche
Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d’une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve d’autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d’une forte orientation résultats.
LES + CHEZ NXO
- Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise
- Package de rémunération attractif
- Participation
- Voiture de fonction
- RTT
- Accord télétravail
-Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.
