Ingénieur Commercial Secteur Public H/F NXO France
Infogérance et cloud souverain pour infrastructures sécurisées.
CDI
Puteaux
Télétravail fréquent
Salaire : non spécifié
> 5 ans
Bac +5
Votre nouvelle entreprise
1200 collaborateurs
IT / Digital
SaaS / Cloud Services
Cybersécurité
Créée en 1999
Chiffre d'affaires : 334M€
Filiale du Groupe Fayat, NXO est un acteur français indépendant qui accompagne les entreprises et les organisations dans l’évolution de leurs infrastructures et leur transformation digitale. Grâce à son expertise reconnue, NXO conçoit, déploie et exploite des solutions de réseaux, de data centers, de communication & collaboration et de cybersécurité adaptées aux enjeux de ses clients.
Entreprise innovante et agile, nous relevons chaque jour les défis technologiques de nos clients à travers des solutions sur mesure, en mode projet, infogérance, services opérés ou cloud (public, privé et hybride).
Présents sur l’ensemble du territoire avec 36 agences, nous combinons la force d’un groupe solide et la proximité d’équipes engagées. Chez NXO, chacun contribue à des projets d’envergure dans un environnement où l’expertise, la collaboration et l’innovation sont au cœur de notre réussite collective.
Rejoindre NXO, c’est participer à la transformation numérique de nos clients tout en construisant un parcours professionnel riche et stimulant.
Vos missions au quotidien
L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire » du secteur du marché public à Paris et en Ile de France, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.
Relation client & fidélisation
- Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
- Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
- Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
- Garantir la rentabilité des affaires signées
Développement commercial
- Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes)
- Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
- Construire et piloter un plan de prospection structuré
- Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)
Gestion du cycle de vente
- Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
- Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
- Assurer le closing des ventes
- Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)
Veille & contribution stratégique
- Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
- Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
- Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs
Ce que l’on cherche
Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une première expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB avec une connaissance dans le secteur public, à l’aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur.
Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat.
Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien!
Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.
LES + DE NXO
- Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
- Voiture de fonction
- Participation
- Télétravail
- Un environnement de travail convivial
- Un parcours d’accompagnement à votre arrivée
- Des possibilités de formations et de mobilités internes
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Un premier contact RH
- Entretien avec votre futur Manager
- Entretien avec votre référent RH
- Proposition de collaboration
- L’aventure NXO commence
