Senior Account Manager, Grands Comptes Stratégique - F/H NUMSPOT
Plateforme cloud souveraine et sécurisée pour la transformation numérique.
CDI
Courbevoie
Télétravail occasionnel
Salaire : non spécifié
Les compétences que l’on cherche
Stratégies de vente
Aptitudes à motiver les autres
Coaching et mentorat
Planning stratégique
Votre nouvelle entreprise
80 collaborateurs
SaaS / Cloud Services
Âge moyen : 32
Créée en 2023
Numspot est la plateforme technologique souveraine et sécurisée, alliant innovation, flexibilité et confiance pour accélérer la transformation numérique des acteurs publics et privés. Hybride et portable, elle combine les avantages du cloud public avec une interopérabilité totale (on premise, cloud-environnements) et des standards de sécurité exigeants (ISO 27001 déjà acquis, HDS et SecNumCloud en cours).
Open source first, Numspot garantit autonomie, réversibilité et maîtrise des données, tout en répondant aux enjeux critiques de la data et de l’IA. 100 % immunisée contre les lois extraterritoriales, elle s’appuie sur un actionnariat français de référence des secteurs public et privé (Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom), et des certifications reconnues pour offrir une confiance numérique absolue.
Vos missions au quotidien
Votre rôle : incarner le leadership commercial et ouvrir de nouveaux territoires stratégiques
En tant que Senior Account Manager, Grands Comptes, vous portez la responsabilité de développer les activités commerciales et les opportunités avec un ou plusieurs grands comptes cibles à fort potentiel pour NumSpot, en France et en Europe.
Vous êtes à la fois stratège, bâtisseur et leader.
Vous pilotez l’ensemble du cycle d’engagement : de la vision à l’impact, en passant par la construction de la valeur, la structuration des offres complexes, la négociation, et l’activation opérationnelle.
Le rôle comporte une forte dimension de développement (“chasse”) : vous êtes attendu sur votre capacité à structurer une approche de marché, et ouvrir des opportunités complexes dans des environnements exigeants.
Ce que nous recherchons avant tout : un état d’esprit
Nous recherchons avant tout un état d’esprit. Un état d’esprit lucide, exigeant, ambitieux, engagé.
Chez NumSpot, nous construisons une plateforme Cloud ouverte, accessible et de confiance, au service de l’innovation et de la transformation numérique en Europe. Cela demande plus que des compétences, cela demande une vision, un engagement, une responsabilité personnelle.
Nous avançons avec des leaders qui veulent servir un cap plus grand qu’eux-mêmes. Des profils capables de conjuguer :
Ambition et impact : viser haut, faire bouger les lignes.
Influence et intégrité : faire avancer, sans forcer.
Leadership et humilité : incarner, écouter, apprendre.
Rigueur et créativité : construire avec méthode, agir avec audace.
Ce que l’on cherche
- Une expérience solide dans la vente stratégique :
Vous avez plus de 10 ans d’expérience dans la vente complexe, à fort enjeu, auprès de grands comptes stratégiques. Vous avez mené des deals multi-millions, dans des environnements multi décisionnaires complexes.
Vous maîtrisez les approches telles que :
- Strategic Account Planning
- Value-based selling
- Solution selling
- Structuration de deals complexes
- MEDDPICC / MEDPIC
Vous savez influencer au plus haut niveau, générer de la confiance, aligner des parties prenantes autour d’une vision.
- Une connaissance profonde de vos écosystèmes :
Vous avez une expertise concrète d’un ou plusieurs grands environnements stratégiques, notamment dans les secteurs Energy/Utilities, Industrie/Manufacturing et Transport.
Vous êtes capable d’identifier des cas d’usage à forte valeur dans des industries et d’adresser des cycles de vente longs et structurés.
Vous y disposez d’un réseau actif de décideurs. Vous savez naviguer, écouter, convaincre, embarquer, en particulier au niveau CxO.
- Un profil entrepreneurial, engagé, ambitieux :
Vous êtes :
- Autonome, rigoureux, structuré, avec un haut niveau d’exigence personnelle
- À la fois stratège et opérationnel, vous pensez grand et vous exécutez fort, avec une forte appétence pour l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de business
- Coachable, mais aussi capable de coacher vos pairs, votre client, votre organisation
- Passionné par le Cloud, la data, l’open source, et leur portée stratégique pour l’Europe
- Un leadership naturel et inspirant :
Vous incarnez un rôle de référence pour vos pairs. Vous définissez une vision commerciale ambitieuse, vous ouvrez la voie, vous construisez la relation client dans la durée.
Vous êtes capable d’ouvrir des portes, créer des opportunités et construire une présence commerciale là où elle n’existe pas encore.
Vous êtes aujourd’hui Key Account Director, Commercial Senior “hands-on”, ou Senior Account Executive déjà exposé à des comptes majeurs.
Pourquoi rejoindre NumSpot ?
Un projet à impact : pour une Europe plus libre, plus innovante, plus souveraine
Une équipe de haut niveau, issue des plus grandes entreprises tech mondiales et européennes
Une culture forte : transparence, excellence, innovation, passion, intérêt général
Un cadre entrepreneurial stimulant : ici, vous entreprenez, vous influencez, vous construisez
Une dynamique de croissance et d’influence : vous êtes au cœur du plan de conquête d’un cloud stratégique pour l’Europe
Nos étapes de recrutement
Entretien avec notre recruteur
Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)
Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel
