Account Manager Corporate Sales F/H NUMSPOT
Plateforme cloud souveraine et sécurisée pour la transformation numérique.
CDI
Courbevoie
Télétravail fréquent
Salaire : non spécifié
> 3 ans
Les compétences que l’on cherche
Gestion du territoire
Travail d'équipe
Autonomie
Sécurité du cloud
Prospection commerciale
Votre nouvelle entreprise
80 collaborateurs
SaaS / Cloud Services
Âge moyen : 32
Créée en 2023
Numspot est la plateforme technologique souveraine et sécurisée, alliant innovation, flexibilité et confiance pour accélérer la transformation numérique des acteurs publics et privés. Hybride et portable, elle combine les avantages du cloud public avec une interopérabilité totale (on premise, cloud-environnements) et des standards de sécurité exigeants (ISO 27001 déjà acquis, HDS et SecNumCloud en cours).
Open source first, Numspot garantit autonomie, réversibilité et maîtrise des données, tout en répondant aux enjeux critiques de la data et de l’IA. 100 % immunisée contre les lois extraterritoriales, elle s’appuie sur un actionnariat français de référence des secteurs public et privé (Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom), et des certifications reconnues pour offrir une confiance numérique absolue.
Vos missions au quotidien
Numspot, plateforme cloud souveraine française portée par Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom, recrute un Sales Account Manager à fort potentiel pour développer un territoire de grands comptes de type SBF 121 à 250.
Le périmètre est concret : un territoire à structurer, des comptes à ouvrir, des cycles de vente complexes à mener avec un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
Votre mission : construire la stratégie de votre territoire (segmentation, ciblage, plan d’actions) et piloter l’exécution de bout en bout, de la prospection au closing, pour bâtir un pipeline d’opportunités et signer vos premiers succès dans les 3 à 6 mois.
L’équipe et le rôle
Vous rejoignez la Direction Commerciale, sous la responsabilité de Sophie Papillon, Chief Sales Officer. Vous travaillez au quotidien avec des interlocuteurs techniques et business, en interne comme chez les partenaires, sur des ventes qui impliquent plusieurs décideurs et des arbitrages longs.
Le rôle est orienté exécution : vous prenez en main un territoire, vous construisez votre plan, vous tenez votre cadence de prospection et vous faites avancer chaque opportunité avec méthode. Aucune compétence sectorielle préalable n’est exigée : c’est la rigueur du pilotage commercial qui fait la différence.
Ce que vous ferez
La priorité est la construction du pipeline, puis sa conversion.
Structurer le territoire
Segmentation. Vous cartographiez votre territoire SBF 121 à 250 et vous identifiez les comptes prioritaires : ciblage, potentiel, interlocuteurs clés.
Stratégie de territoire. Vous définissez votre plan d’attaque : objectifs, séquences, messages, partenaires à activer compte par compte.
Générer et convertir des opportunités
Prospection. Vous ouvrez de nouvelles opportunités par l’outbound, les partenaires et les recommandations, jusqu’à l’identification de cas d’usage concrets.
Cycles complexes. Vous qualifiez et faites progresser des deals multi interlocuteurs, en coordonnant l’écosystème de partenaires technologiques et commerciaux jusqu’au closing.
Piloter l’exécution commerciale
Pipeline. Vous tenez un suivi rigoureux dans le CRM : données à jour, next steps, forecast fiable.
Itération. Vous analysez vos résultats, vous ajustez votre approche et vous capitalisez sur ce qui fonctionne.
Ce que l’on cherche
Vous avez déjà vécu des cycles de vente B2B et vous voulez un territoire à construire, pas un portefeuille à entretenir. Vous avancez en autonomie, vous testez, vous ajustez, et vous documentez ce que vous faites.
Essentiels
3 à 8 ans d’expérience en vente B2B, préférentiellement dans le cloud ou la vente de logiciels. Profil ESN possible.
Cycles de vente complexes. Vous comprenez les ventes longues, multi décideurs, avec partenaires.
Autonomie et prise d’initiative. Vous construisez votre plan et vous le tenez sans attendre qu’on vous le demande.
Rigueur du suivi commercial. Outils de vente, CRM et outils IA utilisés au quotidien : hygiène de données, priorisation, next steps.
MEDDPICC. Vous connaissez le framework et vous savez l’appliquer à la qualification.
Atouts
- Anglais courant, ou une autre langue européenne.
Votre trajectoire
Mois 1
• Vous maîtrisez l’offre, le positionnement souverain et la typologie de comptes SBF 121 à 250.
• Votre segmentation et votre plan de territoire sont construits et validés avec Sophie.
Mois 3
• Votre pipeline est qualifié et documenté, avec des opportunités qui franchissent les étapes.
• Vous animez vos deals en autonomie et vous coordonnez les partenaires sur vos comptes.
Mois 6
• Votre pipe est consolidé et prévisible sur le territoire.
• Vos premiers succès sont signés et la stratégie de territoire est affinée sur la base des résultats.
Pourquoi rejoindre Numspot ?
• Un territoire en propre dès l’arrivée : vous construisez et vous pilotez de bout en bout.
• Le cloud souverain est un marché en structuration : les comptes SBF ont des enjeux réels de conformité et de localisation des données.
• Organisation jeune, en forte croissance (créée en 2023, environ 120 personnes) : vos résultats sont visibles et votre progression suit votre traction.
• Un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux déjà actif pour accélérer vos deals.
Nos étapes de recrutement
Étape 1 : entretien avec Sophie Papillon, Chief Sales Officer, votre future manager.
Étape 2 : entretien avec le Chief Ecosystem Officer, le Directeur Avant-vente.
Étape 3 : Chief People Officer.
