Responsable des Ventes - H/F MYCOPHYTO

Dans le cadre de notre forte croissance en France et à l’international, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes capable de structurer et accélérer notre développement commercial sur les marchés européens et africains.

Vos missions

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO) et à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale et pourrez être amené à manager des équipes commerciales et techniques terrain.

1. Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés européens et africains.

• Identifier, qualifier et développer un réseau de distributeurs stratégiques.

• Négocier les contrats de distribution et les conditions commerciales.

• Identifier de nouvelles opportunités de marchés dans les filières :

  • maraîchage,

  • viticulture,

  • espaces verts,

• Piloter les lancements commerciaux et coordonner les essais terrain avec les ingénieurs agronomes.

• Construire et suivre les plans d’action commerciaux afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.

2. Gestion et animation du réseau de distributeurs

• Développer des relations solides et durables avec les partenaires distributeurs.

• Former et accompagner les distributeurs sur :

  • l’offre produits,

  • les argumentaires techniques,

  • les stratégies de vente.

• Déployer des outils d’aide à la vente adaptés à chaque marché en collaboration avec le marketing.

• Suivre les performances commerciales du réseau et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

3. Veille stratégique & représentation

• Réaliser une veille active sur :

  • les marchés des biostimulants,

  • la réglementation,

  • les tendances agronomiques,

  • les acteurs concurrents.

• Participer aux salons internationaux, événements professionnels et missions export.

• Développer un réseau de prescripteurs locaux :

  • agronomes,

  • coopératives,

  • collectivités,

  • instituts techniques.

4. Management des équipes commerciales & agronomiques

• Encadrer, animer et faire monter en compétences :

• Définir les objectifs individuels et collectifs.

• Structurer les méthodes de vente et les process de suivi commercial.

• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, techniques, marketing et direction.

• Mettre en place des KPI de performance et assurer le reporting régulier auprès de la Direction.