Account Executive (H/F) Memo Bank

Introduction

Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons inlassablement les services bancaires pour que les équipes financières et comptables puissent libérer leur potentiel.

Nous recrutons au sein de l’équipe commerciale un·e account executive pour développer notre portefeuille d’entreprises et accélérer nos ventes. Financement à court, moyen et long terme, automatisation des flux, gestion des liquidités, vous aurez la possibilité de développer des partenariats de premier plan avec des équipes financières et comptables qui cherchent à se moderniser et à faire grandir leur entreprise.

Être banquier·ière n’est pas un métier de vente comme les autres. Vous devrez bien entendu gagner la confiance de vos clients, mais aussi leur faire confiance. C’est un rôle exigeant et extrêmement gratifiant : personne n’oublie jamais le ou la banquière qui a dit « oui » à son projet.

À propos du poste

Le rôle

En tant qu’account executive, vous serez le contact privilégié des prospects.

Vous serez en charge de l’ensemble votre cycle de vente, depuis la sélection de prospects qualifiés, jusqu’à leur signature, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection en vous concentrant sur notre clientèle cible, c’est-à-dire les entreprises qui réalisent entre 10 et 50 millions de chiffres d’affaires par an. Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing (inbound).

Vos responsabilités au quotidien : 

• Trouver et entrer en contact avec des entreprises de notre cible, pour leur présenter nos services (inbound et outbound) ;

• Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire afin d’identifier les cas d’usage associés ;

• Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ; 

• Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ; 

• Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant notre politique d’entrée en relation ;

• Tenir à jour notre outil de suivi des contacts (HubSpot). 

Pour aller plus loin : 

• Construire avec nos prospects une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l’écoute active et la résolution des problèmes ; 

• Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ; 

• Monter en compétence sur la partie risques et conformité en suivant notre politique d’entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), etc.) ; 

• Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur porte-parole et leur avocat dans nos arbitrages internes.

L’équipe

Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d’une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support). Notre équipe commerciale est actuellement composée de huit personnes (4 account executives et 4 account managers). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec notre équipe marketing dédiée à la génération de prospects. Guillaume Laurent, notre Team Lead Account Executive, sera votre manager. 

Le salaire

À travers notre processus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux. 

En fonction de ce positionnement, votre package de rémunération (fixe + variable) se situera entre 55 000 € et 90 000 € brut. Le variable est déplafonné.