Dans le cadre de son développement, Make the Grade recherche plusieurs Consultant·es Revenue Operations pour rejoindre nos équipes, à Rennes.

Notre vision du Marketing Ops

C’est un rôle d’architecte.

Nous accompagnons des entreprises B2B ambitieuses dans la structuration de leur machine d’acquisition et de conversion.

Nous ne faisons pas juste “des workflows”. Nous concevons des systèmes de lead management scalables.

Dans un contexte de forte croissance du pôle CRM, nous recrutons un·e Consultant·e CRM & RevOps / Marketing Ops Senior capable de structurer des architectures complètes sous HubSpot.

Si tu sais penser funnel avant de penser outil.
Si tu parles scoring, nurturing et attribution comme d’autres parlent météo.
Si tu veux structurer des machines marketing solides depuis Rennes.

On devrait se rencontrer.

Tes missions

1. Concevoir des architectures Marketing Ops robustes

• Structuration des funnels B2B

• Définition des stratégies d’audience management

• Segmentation avancée & logique data-driven

• Alignement Marketing / Sales sur les définitions MQL / SQL

2. Structurer des systèmes complets de Lead Management

• Lead Capture (forms, landing pages, conversion paths)

• Lead Enrichment (données tierces, enrichissement automatisé)

• Lead Scoring (comportemental + déclaratif)

• Lead Nurturing (workflows complexes, multi-scenarios)

• Lead Attribution (multi-touch, ROI campagnes)

• Lead Hand-off vers les équipes Sales

3. Soutenir les stratégies Go-To-Market B2B

• Structuration de campagnes inbound & outbound

• Mise en place d’orchestrations multicanales

• Soutien aux stratégies d’Account-Based Marketing

• Pilotage de la performance marketing

4. Intégrer l’IA dans les dispositifs marketing

Chez Make the Grade, l’IA n’est pas un gadget.

Nous l’utilisons pour :

• Enrichir

• Optimiser le scoring

• Personnaliser les parcours

• Améliorer la segmentation

• Automatiser intelligemment

Ce poste est senior, proposé en CDI 39h.

Tu as :

• 5+ ans d’expérience en Marketing Ops / RevOps / CRM B2B

• Une maîtrise avancée d’HubSpot (idéalement niveau super admin)

• Une expertise solide en Lead Management B2B

• Une vision systémique des funnels d’acquisition

• Une vraie culture data

• Un anglais professionnel (clients et documentation en anglais)

• Une appétence forte pour l’IA appliquée au marketing

• Tu maîtrises les logiques GTM outbound et l’intégration CRM / outils de prospection (ex : lemlist).

Tu es :

• Structuré·e

• Orienté·e ROI

• À l’aise avec des interlocuteurs exigeants (CMO, Head of Growth, CEO)

• Capable de prendre de la hauteur stratégique et sortir de l’opérationnel pur

1️⃣ Appel téléphonique découverte (fit & ambition)

2️⃣ Cas pratique Marketing Ops (Lead Management) et son debrief

3️⃣ Entretien dans nos bureaux rennais avec un membre de la Direction et ton manager direct.

💡 Process rapide et clair.