En tant que Commercial(e) B2B, vous jouerez un rôle clé dans le développement du cabinet. Vous serez chargé(e) de déployer la stratégie commerciale définie avec la direction, en contribuant à la valorisation et à l’adaptation de nos offres selon les besoins du marché. Vos objectifs : développer le portefeuille clients, signer de nouveaux contrats et entretenir une relation de qualité avec nos clients afin de soutenir leur satisfaction et leur fidélisation.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, le commercial et les équipes de consultants, afin d’aligner la démarche commerciale avec les enjeux opérationnels des missions et de garantir une exécution fluide de la promesse client.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (prospection, prise de rendez-vous, suivi).

• Mener des cycles de vente complets : qualification, découverte, proposition, négociation, closing.

• Comprendre les enjeux “risque” des organisations et proposer une approche adaptée (conseil, accompagnement, dispositif réaliste).

• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour construire des réponses pertinentes et sur-mesure.

• Tenir à jour le CRM et piloter votre activité via un pipeline clair (reporting, prévisions, priorisation).

• 3 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B.

• Idéalement une expérience en cabinet de conseil / ESN / services B2B à forte valeur ajoutée.

• Forte capacité d’écoute et aisance dans la vente consultative.

• Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain.

• Intérêt pour les sujets de risques, de protection des données, d’IA, de cybersécurité, de résilience, de gouvernance ou d’organisation.

Etape 1 : Entretien visio - 30 minutes avec l’une des fondatrices

Etape 2 : Entretien présentiel - 1 heure avec une présentation d’un cas d’usage transmis en amont avec la ou les fondatrices + rencontre avec le commercial