Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre ambition :

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🤝 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Vos missions

Qualification des prospects

• Contacter des leads générés par le réseau du Crédit Agricole et des campagnes marketing ( (inbound only).
• Utiliser un système de scoring basé sur les critères suivants pour valider leur éligibilité et leur intérêt :
  • Scoring prescription : analyser les données comportementales (origine du lead, données générales, niveau d’équipement, etc.)
  • Scoring BANT : évaluer le Budget, l’Autorité, le Need (besoin) et le Timing (délai).
  • Scoring complexité : discriminer les leads à faible complexité (rapides à closer) des opportunités nécessitant un transfert à un Account Executive.

Conversion des prospects de type Indépendants / TPE

• Réaliser des appels de découverte/Démo ou des entretiens téléphoniques pour comprendre les enjeux spécifiques des Indépendants/TPE.
• Présenter les fonctionnalités clés de Kolecto de manière concise et adaptée à chaque prospect.
• Gérer les ventes rapides pour les indépendants et TPE en utilisant un processus simplifié et efficace.
• Assurer un suivi rigoureux pour convertir les leads qualifiés en clients.

Collaboration avec l’équipe Account Executive

• Identifier les opportunités nécessitant un accompagnement approfondi (par exemple, des ventes complexes ou des entreprises de tailles plus importantes).
• Transférer ces leads à l’équipe commerciale dédiée avec des informations claires et détaillées.
• Collaborer régulièrement avec l’équipe pour affiner les critères de qualification et de transfert.

Gestion des outils et reporting

• Mettre à jour le CRM avec précision (notamment les statuts des prospects et les informations clés).
• Analyser les données pour fournir des insights sur les tendances de marché et les besoins récurrents des clients.

 🕵️‍♂️ Votre profil

Compétences clés

• Excellentes compétences en communication (écrite et orale).
• Capacité à poser les bonnes questions pour comprendre les besoins des clients.
• Bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot).
• Compréhension du cycle de vente B2B, idéalement dans le secteur des logiciels ou services SaaS.
• Expérience dans la gestion et la finalisation de ventes simples en B2B ou SaaS.

Qualités personnelles

• Dynamisme et attitude positive.
• Esprit d’analyse et capacité à identifier des opportunités.
• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec une équipe.
• Résilience face aux objections ou rejets.

Formation et expérience

• Pas de diplôme requis.
• Expérience d’au moins 2 ou 3 ans dans un poste similaire (SDR, Inside Sales, etc.), idéalement dans le secteur SaaS ou B2B.
• Une connaissance des problématiques des TPE/PME est un plus.

🎁 Ce que nous offrons

• 3 jours de télétravail par semaine
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  
  

🚴‍♂️Notre processus de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager
  
• Mise en situation avec un Account Executive
• Culture fit^avec l'ensemble de l'équipe commerciale 
  
• Welcome on Board 🎉