Responsable des ventes (BtoB, Partenariats et Retail)

Kipli est une marque montante de literie et ameublement, “verte et engagée’’. Le groupe a pour vocation de devenir leader européen de l’intérieur naturel. Créée en 2018, l’entreprise s’est d’abord concentrée sur son cœur de métier initial : le matelas en latex naturel. Fort de son succès, Kipli s’est rapidement ouvert à l’univers de la chambre. Désormais c’est l’univers de la maison dans sa globalité ainsi que le marché BtoB qu’il vise, avec pour credo de dépolluer les intérieurs, tout en respectant et préservant l’environnement. Kipli défend une approche éthique qui s’illustre notamment par la vente de ses produits au prix le plus juste, rémunérant à leur juste valeur les différents acteurs de la production.

Fort d’une distribution ayant fait ses preuves en ligne, Kipli souhaite continuer à élargir toujours plus son scope en touchant le marché BtoB et en augmentant le nombre de boutiques à son actif. En tant que responsable des ventes BtoB et du déploiement de la marque sur les marketplaces et offline (retail, concept stores…) et en collaboration avec les fondateurs de l’entreprise, tu auras en charge de développer la présence de Kipli sur le marché des professionnels de l’hébergement et élargir le BtoC pour ainsi participer à une forte croissance et création de valeur pour l’entreprise. Tu auras parmi tes tâches à intégrer du management direct (1 business developer) et du management transverse (équipes logistiques, créa, marketing, IT, équipes ventes boutiques…). Tu seras également amené à mener des négociations, à procéder à des relectures de contrat et à gérer des projets dans leur intégralité.

Package :

• CDI
• Part salariale fixe
• Part salariale variable (sous forme de pourcentage de la marge des ventes réalisées)
• Très bonne mutuelle
• 50% frais de transport
• Carte ticket restaurant

Les missions :

• Encadrer la prospection commerciale : chasse aux futurs clients (phoning, mailing et présence sur le terrain éventuelle)
• Détecter de nouvelles opportunités business (hôtels, gîtes, chambres d’hôtes, coliving, crèches, ephad, professionnels de santé …)
• Fidéliser les nouveaux clients
• Chiffrer les offres, suivre les actions commerciales
• Mettre en place les reportings et les KPIs
• Optimiser les outils nécessaires au suivi commercial
• Structurer et améliorer le processus de vente (reporting, communication, marketing, logistique)
• Détecter les opportunités marketplaces et mener les négociations puis la gestion de projet de A à Z dans la mise en place d’opérations commerciales ou de partenariats
• Participer au déploiement des boutiques / concept stores sur la France et l’Europe (opportunités, chiffrage, négociations, logistique, recrutement, formations, suivi des résultats…)

Les compétences :

• Très bonne communication, à l’oral comme à l’écrit et très bon relationnel (interne comme externe)

• Curiosité, appétence pour les challenges

• Grande proactivité

• Très bonne organisation

• Aptitudes à mener des négociations et des projets en totale autonomie

• Orienté résultats

• Dynamique, force de proposition

• Volontaire : tu ne lâches jamais rien et mets un point d’honneur à remplir tes objectifs

• Ecoute, esprit d’équipe

• Français : courant

• Anglais : professionnel

• La maîtrise de l’allemand et/ou de l’espagnol est un plus

• Sensibilité écologique. Tu te retrouves dans les valeurs de Kipli

Tu te reconnais dans ce profil ? Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation !
Poste basé dans nos locaux à Paris

• Entretien vidéoconference
• Entretien dans nos locaux (Paris)