Karbonalpha est une fintech souveraine française fondée en 2021 à Aix-en-Provence par des professionnels de la gestion privée.

Nous développons un outil  qui simplifie les parcours des professionnels du secteur, de la connaissance client à l’agrégation des données patrimoniales, en intégrant leurs obligations réglementaires.

Aujourd’hui plus de 1 000 utilisateurs et 25 milliards d’euros d’encours agrégés reposent sur cette infrastructure.

Ce qui nous distingue :

• Une souveraineté de bout en bout. Le code est conçu et maintenu par nos équipes, la chaîne DevOps est interne, l’hébergement et l’exploitation sont en France

• ALIX, notre agent IA, développé en propre sur un modèle européen

• Un produit que nous maîtrisons entièrement : Vous échangez directement avec celles et ceux qui le conçoivent, ce qui vous permet de participer au developpement et de répondre avec précision aux questions techniques et réglementaires les plus pointues

Rejoindre Karbonalpha, c’est participer au développement d’une solution innovante sur un marché spécialisé, au sein d’une entreprise à taille humaine qui privilégie les échanges directs et la contribution de chacun à son développement.

Vous rejoignez la Direction du Développement pour contribuer à la croissance de notre portefeuille auprès des conseillers en gestion de patrimoine indépendants, des réseaux, des groupements et des acteurs de la gestion privée.

Vous accompagnez chaque opportunité de la première prise de contact jusqu’à la signature : vous qualifiez les besoins,  réalisez les démonstrations et concrétisez les ventes. Vous assurez ensuite une passation de qualité au customer success, tout en maintenant le lien commercial avec vos clients dans la durée.

Vos missions

• Identifier et prospecter les cibles prioritaires de votre périmètre, selon la stratégie définie avec la Direction du Développement

• Mener des entretiens de découverte, cartographier les décideurs, comprendre les enjeux réglementaires de chaque prospect

• Démontrer la plateforme en l’adaptant aux cas d’usage de chacun

• Mobiliser l’équipe Product sur les sujets complexes

• Piloter les opportunités jusqu’à la signature : proposition commerciale, objections, négociation …

• Représenter Karbonalpha lors de roadshows, salons et événements, puis qualifier et suivre les leads

• Tenir le CRM à jour et produire un prévisionnel fiable

• Faire remonter les besoins du marché, qui nourrissent directement notre feuille de route produit

Ce que vous trouverez chez nous

• Un rôle à fort impact, au contact direct du marché et de la direction

• Une proposition de valeur différenciante sur un marché spécialisé

• Un environnement exigeant et pragmatique, où la qualité d’exécution compte autant que le résultat

• Un vrai accompagnement personnalisé

• Télétravail 4 jours par semaine

Conditions et avantages

·       CDI basé à Aix-en-Provence ; une journée de présence hebdomadaire à Aix en provence

·       Rémunération envisagée : 30 000 à 40 000 € brut annuel ( selon profil et variable sur objectifs)

·       Mutuelle, prévoyance, titres-restaurant  ainsi que materiel dedié : ordinateur, écran et téléphone professionnel

Déplacements ponctuels lors d’événements professionnels

• Une expérience de deux ans minimum en développement commercial B2B

• La maîtrise de la prospection multicanale et des entretiens de découverte

• L’aisance pour présenter une solution logicielle avec clarté et crédibilité

• Une bonne connaissance de la gestion privée et de la gestion de patrimoine : ses acteurs, ses enjeux

• De la rigueur sur le CRM et les prévisions

• Une vraie écoute et l’art de reformuler un besoin avec précision

• De la curiosité pour comprendre et s’adapter à son environnement

• Une excellente expression orale et écrite en français

1. Premier échange de préqualification

2. Entretien avec la direction du développement

3. Échange final avec l’équipe dirigeante