Kactus est la marketplace de référence pour organiser des événements d’entreprise. Des milliers de lieux partenaires y sont référencés et des entreprises y cherchent chaque jour leur prochain séminaire, leur soirée ou leur journée d’équipe.

En 2025, nous avons lancé le Boost de visibilité, une de nos offres de retail media. Il permet à nos lieux partenaires d’apparaître en tête des résultats dans leur zone, sur la catégorie d’événement de leur choix. Les premiers partenaires ont adopté l’offre et 2027 sera l’année de l’accélération : le Boost devient un vrai relais de croissance pour Kactus, et nous montons l’équipe qui va le porter.

Rattaché·e à Antoine, Key Account Manager, tu vendras le Boost à nos lieux partenaires en région, ainsi qu’aux lieux en location sèche à Paris et sur une partie de l’Île-de-France.

Tu as 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B (alternance comprise) et tu as déjà mené des cycles de vente complets, de la prospection à la signature.

Ce qui fera la différence :

• Tu es rigoureux·se : ton CRM est à jour, tes chiffres sont fiables et tu tiens tes engagements. Les emplacements sont limités dans chaque zone, une erreur de suivi peut coûter une vente.

• Tu es autonome : tu gères ton portefeuille comme ta propre business unit, tu t’organises et tu priorises.

• Tu es tenace : tu aimes aller chercher la signature. Un refus ne t’arrête pas : tu cherches à comprendre ce qui bloque et tu reviens avec le bon argument.

• Tu es proactif·ve : tu anticipes les besoins de tes partenaires et proposes des idées pour faire évoluer l’offre.

• Tu es adaptable : l’offre va évoluer en 2027 (prix, zones, outils) et ça te stimule plutôt que ça te freine.

• Tu es à l’aise avec les chiffres et sais utiliser la data pour construire un argumentaire.

• Tu as un excellent relationnel, le sens de la négociation et le goût du challenge.

• Tu es diplômé·e d’une école de commerce ou d’une université équivalente.

Le petit plus : une expérience dans l’événementiel, l’hôtellerie, le retail media ou la vente d’espaces publicitaires.

Tes missions

🎯 Vendre le Boost de visibilité

• Tu gères tout le cycle de vente auprès de partenaires déjà référencés sur Kactus : prospection, rendez-vous, négociation, signature.

• Tu calibres chaque boost avec le partenaire : la bonne zone, la bonne catégorie, le bon mois.

• Tu réalises de l’upsell et du cross-sell (renouvellements, produits complémentaires).

📊 Prospecter avec la data

• Tu repères les bons lieux au bon moment : ceux qui reçoivent déjà des demandes dans les zones où des emplacements sont encore disponibles.

• Tu arrives chez chaque partenaire avec des arguments chiffrés : combien d’entreprises cherchent un lieu dans sa zone, combien de demandes il reçoit, et ce que le Boost a rapporté à des lieux comparables.

🚀 Faire réussir chaque vente

• Tu prépares le lancement avec le partenaire en vérifiant que sa page Kactus donne envie de réserver : photos, descriptif, capacités, prix, types d’événements.

• Tu l’accompagnes dans la prise en main de son espace Kactus pour qu’il réponde vite aux demandes, envoie ses devis et suive ses résultats.

• Tu suis les résultats pendant le Boost et ajustes avec lui si besoin.

🔁 Fidéliser tes partenaires

• Tu suis leurs résultats et proposes des renouvellements.

• Tu construis une relation de confiance dans la durée, pour que chaque partenaire voie en Kactus un vrai levier de croissance.

• Ton objectif : un portefeuille de partenaires qui renouvellent leur Boost d’eux-mêmes, parce qu’ils en voient les résultats.

📈 Piloter ton activité

• Tu tiens ton pipe et tes ventes à jour dans le CRM.

• Tu suis ton objectif annuel, découpé par mois en fonction du stock disponible.

• Tu atteins et dépasses tes objectifs, en individuel comme en équipe.

🛠️ Construire le produit avec nous

• Tu es la voix des partenaires en interne : ce qu’ils pensent des prix, les zones qui les intéressent, ce qui les fait hésiter et ce qui fait la réussite d’un Boost.

• Tu façonnes l’offre de demain avec les équipes Produit, Data, Marketing et les Account Managers : tarifs, outils, arguments de vente.

Ce que l’on t’offre

Rejoindre Kactus, c’est intégrer une entreprise qui met le bien-être, la transparence et le fun au centre de son quotidien. Voici ce qui t’attend :

Un cadre de travail et un rythme idéal :

• Des bureaux d’exception : Travailles en plein centre de Paris et profites d’un jardin privatif de 500 m² (le spot parfait pour les déjeuners au soleil et les briefs au vert).

• Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine pour concilier au mieux vie pro et vie perso.

Le “Care” et la santé au cœur de nos préoccupations :

• Congé menstruel : 1 jour par mois pris en charge à 100% par l’employeur, sans tabou.

• Plateforme de bien-être gratuite : Un accès illimité à des outils, du coaching et des professionnels de santé pour prendre soin de ta santé mentale et physique.

• Politique parentalité : Un vrai soutien pour les parents, incluant notamment des aides pour la garde d’enfants.

• La touche vitaminée : Un panier de fruits frais livré toutes les semaines au bureau.

Une culture d’équipe ultra-animée :

• Chaque mois : 1 apéro d’équipe pour se retrouver et décompresser.

• Chaque année : 2 séminaires mémorables et 2 grandes soirées Kactus, sans oublier les Team Buildings réguliers.

• Sur le terrain : Des “Éductours” exclusifs pour aller visiter et tester des lieux partenaires incroyables.

Evoluer en toute transparence :

• Formations continues : Des sessions internes et externes tout au long de l’année sur des sujets variés pour booster tes compétences.

• Culture du feedback & Transparence : Des points réguliers pour t’aider à évoluer et une politique de fiches de salaire 100% transparente.

Pouvoir d’achat et mobilité :

• Santé : Une super mutuelle avec Benefiz + une cagnotte avantages personnalisable (12,50€/jour travaillé).

• Transports : Prise en charge à 50% de ton pass Navigo OU forfait mobilité douce (vélo, trottinette…) !

Impact, Autonomie :

• Impact immédiat : Ta performance est valorisée sur des objectifs clairs et stimulants (chiffre d’affaires, taux de conversion de tes demandes, satisfaction client).

• Autonomie & Confiance : Nous croyons en l’auto-organisation. Tu disposes d’une grande flexibilité pour organiser tes journées de travail.

Le vrai plus ? Tu rejoins une équipe sincèrement bienveillante, fun et dynamique, où chaque voix compte et où chaque victoire se fête ensemble !

• Un échange téléphonique avec les RH (15–20 min)

• Un entretien en présentiel avec Antoine, Key Account Manager, autour d’un business case et d’une mise en situation de vente (1h–1h30)

• Un échange informel avec l’équipe (15 min)