CDI - Key Account Manager Retail (KAM) | L'Or, Tassimo, Senseo JDE Peet’s France

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Retail, vous pilotez et développez la relation commerciale avec les enseignes de votre portefeuille.
Véritable partenaire business, vous négociez et déployez les accords commerciaux dans le respect de la stratégie définie afin de développer le revenu net, la marge, les volumes et les parts de marché de JDE Peet's.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Category Management, Shopper Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Force de Vente afin de garantir une exécution optimale de la stratégie commerciale et la création de valeur auprès de vos clients.

I. RELATIONS CLIENTS

• Recommande l'ensemble des actions nécessaires sur les enseignes de son périmètre afin de développer le business de JDE.
• Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les différents interlocuteurs des enseignes afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux.
• Assure le développement et la pérennité des partenariats stratégiques avec ses clients.
• Définit et met en œuvre les leviers adaptés à chaque enseigne : assortiment, promotion, merchandising et activation.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes Category Management Enseigne afin de construire des recommandations créatrices de valeur.
• Développe une connaissance approfondie des enjeux clients afin d'identifier les opportunités de croissance.
• Garantit la bonne exécution des accords négociés et assure le suivi de la relation commerciale.

II. STRATÉGIE COMMERCIALE ET NÉGOCIATIONS

• Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
• Assure la négociation annuelle des accords nationaux ainsi que les négociations ponctuelles avec les enseignes dans le respect des objectifs définis.
• Construit et déploie les business plans clients afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché.
• Définit avec les équipes Category Management les leviers Assortiment, Promotion et Merchandising puis veille à leur déploiement.
• Assure le suivi et l'optimisation des accords commerciaux et des investissements associés.
• Recommande des plans d'action spécifiques à ses enseignes pour développer le business et améliorer la rentabilité.
• S'appuie sur les équipes Shopper Marketing, Category Management, Trade Marketing et Supply Chain afin de construire des recommandations pertinentes.
• Identifie de nouvelles opportunités de croissance et contribue au développement des enseignes dont il a la charge.

III. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Assure le suivi des objectifs financiers de son portefeuille : chiffre d'affaires, rentabilité, volumes, parts de marché et investissements promotionnels.
• Construit les prévisions de volumes dans le cadre du processus S&OP.
• Analyse les performances de ses enseignes et identifie les plans d'action correctifs associés.
• Pilote et optimise les budgets commerciaux de son périmètre.
• Suit l'efficacité des investissements commerciaux et formule les recommandations nécessaires.
• Assure le suivi des déductions clients, litiges et pénalités en lien avec les équipes internes.
• Contribue à l'atteinte des objectifs de profitabilité, de cash-flow et de croissance sur ses comptes.