Tu rejoins l’équipe Matching de HumanCraft pour trouver, qualifier et placer des consultants freelances IT sur les missions de nos clients grands comptes. Ton terrain de jeu : Collective, Turnover-IT, LinkedIn et notre propre vivier.

Ton objectif : présenter le bon freelance, au bon TJM, en moins de 48 heures.

Ton rôle

Tu travailles en binôme avec nos Business Managers, en contact direct avec les clients. Chaque besoin qu’ils remontent devient ta mission : trouver le freelance qui sera retenu.

1. Décrypter le besoin. Tu analyses les appels d’offres et les briefs avec le Business Manager : stack, séniorité, contexte client, TJM cible, date de démarrage, présentiel.

2. Sourcer les freelances. Tu chasses sur les outils comme Collective, Turnover-IT (Free-Work), LinkedIn et dans notre vivier Needz. Tu construis tes recherches et tu approches directement les profils.

3. Qualifier. Tu mènes des entretiens pour valider les compétences techniques, le savoir-être, la disponibilité, le TJM et le statut. Tu réalises les prises de références.

4. Vendre la mission. Tu pitches le projet et le client, tu négocies le TJM dans le cadre fixé et tu sécurises l’engagement du freelance avant de le présenter.

5. Présenter et accompagner. Tu prépares la shortlist et les dossiers de compétences, tu briefes le freelance avant son entretien client et tu fais le débrief avec lui.

6. Faire vivre ton vivier. Tu suis les fins de mission, tu gardes le contact avec les freelances déjà placés et tu animes ta communauté sur LinkedIn.

7. Tenir la data à jour. Tu enrichis notre CRM et Needz après chaque échange : c’est ce qui permet de présenter plus vite la fois suivante.

Ce sur quoi tu seras attendu(e) : délai entre réception du besoin et shortlist, nombre de freelances présentés par semaine chez nos clients, taux de passage en entretien client, nombre de démarrages par mois.

• Tu as 3 ans d’expérience en sourcing ou recrutement IT, idéalement en ESN, en cabinet ou sur une plateforme freelance. Une première expérience de sales IT est aussi bienvenue.

• Tu connais l’écosystème freelance : TJM, statuts (SASU, EURL, portage), intercontrat, délais de démarrage.

• Tu maîtrises au moins une plateforme de sourcing (Collective, Turnover-IT, LinkedIn) et la recherche booléenne.

• Tu parles le langage des tech : tu sais distinguer un DevOps d’un SRE ou un PO d’un BA, et tu as envie d’aller plus loin.

• Tu es chasseur(se) dans l’âme : tu décroches ton téléphone sans hésiter, tu relances et tu closes.

• Tu es rapide et organisé(e) : plusieurs besoins ouverts en parallèle ne te font pas peur.

• Tu parles anglais à l’aise : certaines qualifications se font en anglais.

Ce qu’on te propose

• Un variable lié directement à tes placements : tu vois l’impact de ton travail sur ta fiche de paie.

• Un outil maison, Needz, qui fait le tri pour toi et te laisse du temps pour la chasse.

• Une équipe à taille humaine où tu travailles en direct avec les Business Managers et la direction.

• Une montée en compétences sur les métiers et les technologies IT, et un réseau qui te servira longtemps.

1. R1 : entretien d’une heure avec le COO.

2. R2 : entretien d’1 h 30 avec le manager, qui inclut le cas pratique (sourcing et pitch d’un freelance sur un vrai besoin).

3. R3 : entretien d’une heure avec le Directeur commercial.

4. Prises de références.